蘇魏：體育公司應以創造價值為目標

    2013年對場館行業必將是具有重要意義的一年。行業自身的調控和整合，奧運熱潮后的集體反思以及國家關于取消體育建筑企業資質的征求意見稿發布，種種跡象表明，行業未來將趨于深度改革和變化。
     對于行業內的未來，深圳領先康體實業有限公司副總蘇魏先生在接受場館資源網訪談時表示，無論行業如何變化，體育公司都應以創造價值為己任，通過產品為客戶創造價值，通過服務體現自身價值，以此擴大公司對行業的影響力。

    公司的價值必須靠產品體現
    “只有把產品做好，企業才能夠做大。”在場館行業摸爬滾打多年的蘇魏始終堅信這樣一句話。企業對自己的定位是在經營過程中頗具地位的一項。無論你的目標客戶是誰，未來發展方向如何，企業最直接展現在世人面的，就是自己的產品。
    在蘇魏看來，未來的中國體育產業還有著更多的機會，目前行業內部可能還有些環節沒有更好的銜接在一起，但是在這種前提下，“一個人只要把自己的那一塊做好、做大，還是很有發展空間的。”
    縱觀整個體育建設行業，深圳領先的座椅看臺系統、廣州恰好時的網球設備、江蘇共創的人造草以及廣州同欣的預制型跑道……一家企業的產品作為自身最具代表性的名片展現在行業人眼前，只有將產品做精、做細、做成品牌，才能夠體現出公司最大的價值。“這是無論哪個行業都必須遵循的市場定律。”

    我們的定位不能是建筑工人
    一直強調“品牌”重要性的同時，蘇魏還對行業一些企業的自身定位給出了自己的看法。他認為：業主需要什么、未來經營重點等方面的問題才是企業應該優先考慮的。“業主需要的是服務，而不是單純的場館建設。”蘇魏認為：“目前，很多企業把自己定位在一個錯誤的位置，這在后期必將會阻礙企業自身的發展。”
    在管理學中有一個膾炙人口的案例。一位經理詢問三名建筑工人，問他們現在做什么。第一位說：“我在砌磚。”第二位說：“我在建設一棟大樓。”第三位則告訴這位經理：“我在建造一座美麗的城市。”同樣的工作，不同的視角，這三位工人的未來發展也必會走向不同的方向。
    現在的體育場館建筑行業中，更多企業將自己定位在工人的角色，而不是服務提供者。業主在場館建設完成后，會思考未來的運營和使用，企業應更多從這一方面考慮，幫助業主在建設之初就從設計和場館結構方面進行未來經營方面的調整。做好品牌之后，只有服務才能增進企業的業內口碑，幫助企業進行可持續的良性發展。

    行業需要引導者出現
    在蘇魏看來，體育建設行業似乎一直處于一個弱者的地位。“沒有人關心場館最后給誰使用。”據他了解，在地區級的體育場館建設中，大部分場館的結構投資占了總投資的60%-70%，而真正用于體育設施的資金占不到總投資的一半。這樣就不難解釋近幾年來省級和地區級“鳥巢”、“水立方”層出不窮的現象了。
    中國體育產業需要深入思考現存的問題，同時也需要一個“引路者”的出現。“這個引導者應該是同時具備設計、咨詢和運營管理的咨詢公司，能夠全方位的為客戶創造價值。”只有這樣的公司才能夠在既了解市場的同時，準確把握客戶需求，及時定位行業未來發展方向。
    在采訪中，蘇魏一直對表示對行業未來的發展持樂觀態度，但是也不止一次的提到，由于目前的種種掣肘，行業未來的道路還很艱難。他說：“我們在朝著更好的方向發展，雖然時間還需要很長。”

    2013華東區體育場館建設運營交流會訪談

    場館資源網：您比較喜歡華東區體育場館建設運營交流會上哪位嘉賓的演講風格？希望對哪些問題進行更加深入的了解？
    蘇魏：我認為每位參加交流會的成員都有不同的感受，他們會根據自己情況，選擇性的對某一位嘉賓的演講內容產生興趣。一類是公司處于發展期的，他們會比較注重管理，會對張慶老師的演講感興趣；一類是學校或終端業主，還有已經在搞場館經營的公司，他們會對舒兆良老師的演講感興趣；第三種則是想要進行業務拓展的公司，會比較喜歡高宏老師的演講。
    在演講風格上來說，我個人比較喜歡高宏老師的演講，因為從他的演講中，我能夠得到把體育產業整合得更加科學和緊密的建議。如果有機會，我希望能夠和高宏老師一起，就一些實際案例進行深入探討。

    場館資源網：在下次交流活動中，您最希望聽到哪些方面的演講內容？
    蘇魏：目前我比較感興趣的內容在體育產業經營方面。我認為，體育產業未來發展潛力巨大，現在業內唯一一家上市公司是中體集團，如果行業再出現上市公司，可能就會來自場館經營方面，因此我認為，體育產業經營將會是行業未來關注的重點。

    場館資源網：您對取消場館建設企業資質有什么樣的看法？
    蘇魏：可以用“圍城”來解釋現在行業內外對取消資質的看法：墻外的人希望取消資質方便自己進入行業，墻內的人卻害怕既得利益受損不希望取消。不同狀態下的看法不同。場館建設行業的現狀是重錢輕監管，所以這需要盡快把行業自律搞起來，盡快展開對市場的凈化，保持行業良性發展。此外，我認為，各地招投標負責機構的相關配套條文也應該及時進行完善，以適應行業的調整。