專訪AEG中國葛伯強:體育場館市場化打造中國樣本

     “幾個月前，我們就已經開始挑選一個適當的日子，用來宣布這一歷史性時刻……”在昨天大連全運會體操場館——大連市體育館冠名“中升文化中心”新聞發布會上，一位身材魁梧的老外，用流暢自如的中文娓娓道來，贏得了與會者熱烈的掌聲。他就是John Cappo（中文名葛伯強），世界最大的場館管理及現場演出及體育賽事推廣商AEG（美國安舒茨娛樂集團）亞洲區總裁。這位美國人，在中國已經打拼了20年以上，這個“中國通”，正在致力于將自己更多的經營經驗，運用到此前讓中國人頭疼不已的大賽場館再利用之中。

    “我們早就開始了管理運營”

    大連市體育館成功承辦了十二運體操賽事，葛伯強直言不諱，體育館建設恢弘大氣，這和AEG的參與設計息息相關。“從包廂設置，到座椅安排，都是按照我們的標準要求建設的。”葛伯強表示，“對體育場館的市場化再利用，國外的模式已經相當完善，在中國才剛剛開始。”

    2009年，AEG接手管理的上海世博文化中心成為一座嶄新的世界級多功能場館，并成功冠名“梅賽德斯-奔馳文化中心”；同年，他們將北京奧運五棵松籃球館改建成多功能綜合性場館，一年后萬事達予以冠名。“這個場館我們介入得晚了一些，以至于很多地方無法達到我們后期商業利用的要求，不得不重新進行了改造。”在葛伯強眼中，體育場館建設并非孤立的，而是完全可以事先進行一些運籌，適應更多功能的需要，設計好了還能使場館節省運營成本，將成本降到最低，才能在賽事結束后，迅速完成轉型投入市場化運作。

    在葛伯強看來，大連和北京、上海一樣，在國外成功的市場運作經驗也許有60%~70%左右完全適合國內，另外30%多將結合本土特點，這樣才能形成一整套成功的方法，“我們有很多這樣成功的案例。我們從北京、上海學習到很多東西，大部分經驗都是從失敗中得來的。”

    和大連星海灣開發建設管理中心提前進行接觸，并成為大連體育館咨詢顧問，葛伯強為這座完全達到了承接奧運會賽事和多功能使用標準的體育館而驕傲：“之所以選擇大連，一方面是因為此場館是為十二運而造，場館設施及周邊建設都相當齊全。另一方面大連地理位置優越，輻射東北三省，完全可以達到我們的要求。”該場館就在新落成的高鐵車站附近。

    葛伯強表示，在10月2日Justin Bieber演唱會之后，他們將會努力引進一系列大型娛樂演出活動和體育賽事，明年可能還會帶來NBA季前賽！大連球迷近距離觀戰NBA的日子不遠了。此外，葛伯強也表示除了NBA季前賽，AEG還會運作其他體育項目來連，如職業拳擊等。

    “十三運場館我們也會考慮”

    談起自己的中文好，他說自己1985年到了臺灣，是用中文上的大學：“我畢業于臺灣大學企業管理系，如果我中文講不好，會很對不起學校。”而他的夫人是中國臺灣人，他們有一個2歲半的兒子，11歲和12歲兩個女兒，他在家里喜歡吃中國菜、講中國話。

    事實上，葛伯強的名字在中國體壇可謂“如雷貫耳”。他在進入AEG之前，在IMG(國際管理集團)任大中華區副總裁近十年。上世紀90年代，他將中國足球聯賽冠名權成功地銷售給萬寶路、百事可樂、西門子；此外在1995年將中國籃球聯賽冠名希爾頓、將遼寧男籃冠名權銷售給盼盼防盜門；新世紀之后，他將老虎伍茲帶來中國，與中國高爾夫協會合作，舉辦了多次賽事也制定了青少年發展計劃。如今，他表示自己已經“從體育進入娛樂和文化行業”。

    Justin Bieber演唱會可謂中升文化中心的第一場盛會，之后還有劉德華演唱會和迪斯尼冰舞等演出，Justin Bieber會先在北京萬事達中心舉行演唱會，然后飛抵大連，之后前往上海。“我們是提供了一個平臺，讓演出公司的活動形成一種巡演規模，他們的運營成本也會因此降低，這樣也就可能會有更多演出公司到來。我們在大連也算是從零開始，初步定下的目標是一年舉辦30次活動，這是和當初萬事達中心一樣的起點。我相信，在北上連連成一線之后，大連中升文化中心會成為東北地區的一顆閃亮明珠。”

    如今，AEG已經成為杭州和成都場館項目的設計顧問，在澳門的合作項目已在建設。“至于十三運主場天津，我們當然有興趣，只要有適合的機會和有共同遠見的合作伙伴，我們肯定會考慮。”