訪河北麥迪總經理韓世民??經濟危機下的外貿市場

     河北麥迪橡塑股份有限公司的展位在眾多參加中國國際地面材料及鋪裝技術博覽會的展商中極具人氣。展會中前來他們展位上咨詢洽談的客戶絡繹不絕。該公司總經理韓世民先生更是忙得更是應接不暇，但在百忙之中韓世民總經理還是抽時間接受了場館資源網記者的采訪，并重點介紹了本次展會給企業帶來的外貿商機及該公司的人造草產品在外貿市場上的銷售經驗。

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河北麥迪展位前來洽談客戶絡繹不絕（一）

場館資源網：韓總，您好！看到麥迪展位上前來洽談的客戶絡繹不絕，您能給我們介紹一下貴公司此次參展的產品嗎？企業的哪些優勢吸引了參觀者？

韓世民：我們公司此次展覽的產品包含休閑草，運動草，原材料等三大類。有運動草，草絲，曲草，草坪等等，我們公司的產品是一條龍的服務體系。從草絲的研發，草毯的編織，公司都有專業的研發團隊，既做草絲也做草坪，完全可以做到與市場上其他產品的差異性，還起到質量控制和成本控制的作用，這是我們的優勢。
場館資源網：很多人造草展商都把這次展會當作是一個打開外貿市場的窗口您認為是這樣嗎？
韓世民：是的。 人造草行業內貿的展會主要是中國體用品博覽會，就是我們俗稱的體博會。而上海地材展主要是為了打開外貿市場而來。此次展會來了很多國際的專業參觀商，我們現在是盡可能多的參加國內及國際的展會，用來擴大我們企業的知名度，提高產品銷量；目前我們公司的產品銷售量是以國內為主，但是我覺得兩年以后外貿銷售的比會超過內銷。我們之所以做出了這個判斷是因為：外貿市場的開拓需要一個積累的過程。首先需要先建立合作，然后增進雙方企業間的了解，讓他們對中國制造的產品有信息，解除對中國制造人造草產品質量的誤區。

場館資源網：能否介紹一下貴公司的產品出口遍及世界哪些國家和地區呢？

韓世民：我們目前主要把產品銷往歐洲，美國，中東，東南亞都有。銷售最多的地區是澳大利，中東，歐洲。我們出口的產品中80%-90%是休閑草。而在國內銷售的95%以上是運動草。造成這種國內需求截然相反的局面的原因主要是中國市場對人造草現在還要有一個發展過程，首先中國的整體經濟水平和國外有一定的差距，中國人都住樓房為主而歐美別墅的比例要比國內多些。其次在認識上，中國住別墅的人選擇休閑草的話一般會使用天然草，而在國外別墅、花園等所使用人造草的情況很普遍。歐美、中東、澳大利亞有自己的花園的更多都是選擇人造草來美化園林。

場館資源網：這幾年的經濟危機對人造草產品的出口有影響嗎？

韓世民：這幾年的經濟危機對中國人造草的出口的影響不大反而有幫助，國外市場原來不認可中國產品，覺得中國產品水平低質量差。但是現在他們經濟危機，口袋里的錢不多了自然的就選擇性價比更高的中國產品。 其實我們中國正規企業的人造草質量各項指標都是通過嚴格的檢測才能銷售到市場上的。目前我們國內的自主品牌在全球草坪行業中也是占有一席之地的，但是我們指的企業是講信益、重質量的中國人造草產品。面對越來越激烈的市場競爭，國內人造草生產質量確實良莠不齊，很多質量差的運動用人造草用來1-2年就纖維化了，所以好的產品一定是經得起市場的考驗。

河北麥迪總經理韓世民先生正在接受場館網記者潘睿的采訪

場館資源網：您認為人造草行業的流行趨勢或者說發發展勢是不是一直被國際趨勢所引導？

韓世民：是有這種傾向，首先人造草行業在中國發展雖然速度很快但是時間不長。目前確實很多人造草行業的理念和趨勢都是從過外傳到過內來的。比如現在對人造草坪的趨勢：不光看上去要像天然草，從觸覺，與人相互作用的效果都要達到天然草的程度。例如對于運動草坪而言，運動員在草坪上滑倒后不能產生化學灼傷，因為化學灼傷很難愈合而天然草坪很少發生化學灼傷。所以，目前人們在開發人造草坪時更多關注其運動性能，安全性，以及人人造草坪將的高仿真性能。

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