2004中國首屆運動草業研討會演講精選

各位來賓:
下午好。
我叫鄧罡，負責體育資源網的運營。非常榮幸能有機會與在座的各位就網絡在體育營銷中的應用，進行一些交流，也希望我在此方面的一些心得，能對各位有所幫助。
1、    標題：網絡營銷是個很大題目，涉及很多方面，有非常多的形式。今天我的內容將集中在企業網站的商務應用方面。說起網站，相信在座的各位絕大多數都有自己的公司網站，但網站的形式、網站的流量以及網站帶來的效益是大不相同的。我今天希望能就怎樣最大限度的讓網站給公司帶來更多的收益，與各位進行一些研討。
2、    目錄：
3、    網站的功能：
窗口：公司的介紹、動態，產品的介紹，等等信息
拓展渠道：新的客戶
形象：以后看一個公司的網站就基本了解公司的實力。（就像現在的辦公地點）訪問量、結構、功能。
商務活動平臺：一切商務活動，談判、簽約、傳真、付款等等都可以實現。請客戶吃飯無法實現。

4、    網絡的優勢
實時性：新聞、新品、供求；
易改性：錯誤、變更
交互性：聊天、申請、定單、討論（一對多）
累積性：內容的累積、流量的累積。
擴充性：新的功能、新的模塊。
瀏覽者的主動性：全天候，客戶需要的時候就能找的到。
性價比高：

5、    網站的規劃
規劃的總要性：不打無準備之仗。

企業網站的功能：公司對外的窗口。公司性質、公司動態、產品介紹
網站的根本目標：吸引業務、達到贏利。
網絡和平面、電視等媒體的比較優勢：實時、交互、流量累積、功能強大且擴充性好、瀏覽者有更大的主動性、性價比高、。
實時（變更、新品）、交互（傳真）、積累（只會多、不會少）、

1、    網站的規劃和建立。
網站的規劃：普通網站制作公司的通病，不了解商務熱點、不了解受眾、不了解公司業務狀況、網站不具備差異性。
具體：（是否有引導頁面、是否有在明顯位置有聯系方式、是否明顯位置有公司業務介紹、是否按業務流程有相關連接、是否色調和公司色調一致）
我們建設網站的時間分配：1/3策劃，1/3制作，1/3測試。

2、    網站的推廣
明確推廣人群，分類推廣。（性價比）
選擇投放方向：推廣種類的介紹：互換連接、門戶網站、搜索引擎的介紹
選擇投放方式：圖片廣告和文字廣告的效果（軟文的威力、腦白金的效果）
細節：推廣連接的位置。（產品推廣連到公司首頁）、推廣的更新。

3、    網站的運營。
是否經常更新，是否有專人維護，是否有活動支持，
訣竅：是否有公益和可經常使用的內容，中立的內容。