劉洪：“保護價”保護不了企業

劉洪總經理在接受采訪時分析國內行業現狀

    在商界的浩瀚風云中，信息戰、技術戰和價格戰是企業競爭中常用的三種方法，而其中價格戰往往又是最為犀利的武器之一。通過價格調控占領市場，從而擊敗競爭對手，這是很多企業愿意嘗試的手段之一，但也會給行業帶來一定的影響。

    在12月16日的中國田徑協會場地器材裝備委員會換屆會議上，眾多企業代表對中田協發出了“介入市場，制定參考價保護行業”的呼聲。

    對此，榮獲2012年“企業金跑道獎”的陜西康大體育設施有限公司總經理劉洪卻給出了不同答案，他認為：價格保護保不了企業，只有順應市場規律的競爭機制才能夠帶來行業和企業健康的發展。

    競爭：促進行業發展

    從2000年進入這個行業以來，劉洪親身經歷了中國場館建設的高速發展時期及和平穩競爭階段。在他的眼中，競爭是行業發展的一條必由之路，也是行業成長的一個重要因素。

    提起從業十多年來的經歷，劉洪感觸頗多：“這個行業從無到有，從小到大，從業人員增多，這是個很好的現象。”越來越多的人員和企業參與到這個行業中來，也帶來了更多的機遇與合作，為行業未來發展帶來了越來越多的可能性。

    通過不斷的競爭，企業會逐漸重視產品的質量、品牌和品質。同時，隨著國外企業的加入，更多國際間的交流也會開展起來，國外的經營理念、技術和產品標準也會在競爭中對國內市場展開沖擊，促使行業不斷的向前進步和發展。這也是此次中田協“企業金跑道獎”評選辦法中重點提出企業施工品質和質量問題的原因之一。

    劉洪說：“我們不應懼怕競爭，反而應該對其持歡迎態度。”只有充分的競爭，才能夠將行業納入市場化當中，才能讓企業走向合理化發展道路。因此，價格保護不了企業，這種手段只能為部分中小公司提供短暫的喘息時間，并且讓他們失去了競爭的意識。

    在劉洪的理念中，隨著不斷的競爭，甲方客戶會深刻了解到產品質量與價格之間的關系，一味的低價最終傷害的是客戶的利益，他們會做出更加有利于自己的選擇。因此，價格戰并不是企業發展必須依靠的手段。

    創新：用頭腦占領市場

    實際上，除去價格戰，企業還有很多方法可以用來幫助自己在行業中擴大影響，其中最有效的方式之一就是技術創新。在今年的“企業金跑道”獎評選辦法中記者看到，企業重視技術開發和應用也是評選獲獎的重要因素。

    劉洪說：我認為任何一個企業總有一些優質的東西，就看你能否挖掘到自己優質的東西，并且找到一個市場跟客戶結合點，比如首先要解決信息不對稱的問題就需要和客戶建立良好的信任基礎，站在客戶的角度運用自己的專業能力，為客戶量體裁衣的提供方案，不貪多求大，在自己的領域內比別人做得更好，這些都是成功的關鍵。

    陜西康大近幾年的施工中，校園場地建設居多。針對這種情況，康大專門成立了專業運動場地事業部，學校場地事業部和群眾體育事業部，根據不同的用戶訴求制定最適宜的解決方案，取得了良好的經濟效益和社會效益。劉洪提出，和專業競技體育場相比，無論是從施工技藝還是塑膠跑道硬度，校園用體育場需要更加注重使用者的肌體保護，降低有害物質的使用，而不是像專業運動場一樣，追求競技成績。除此之外還要考慮校園文化和體育場自身的結合。

    “例如在教會學校中，傳統的紅色跑道就與他們的校園文化不相符。”劉洪說。因此，綜合考慮到施工和自身文化的要求，陜西康大會給予客戶合理化的建議，更加人性化的提出施工方案。站在客戶的立場考慮施工細節和創新改進，也能夠迅速得到行業的認可。2012年，北航五十年校慶，康大推薦使用德國波力坦的天藍色跑道，即新穎，又符合航空航天的藍色理念，得到了客戶的高度評價。

采訪結束后觀看場館資源網頁面并提出中肯建議

 

    環保：為子孫后代負責

    多年的施工經歷讓劉洪對工程施工質量有著自己的獨特見解。劉洪告訴記者，施工過程中，除了要嚴格按照既定驗收標準執行施工各項環節外，環保系數、工程設計細節等方面也要進行多方面的考量。“我們要對使用者身體以及周邊環境負責。”

    劉洪認為，體育場建設的初衷是為民、利民，是為了給使用者帶來健康，但是在這個過程中，如果不重視施工廢料處理和環保用材的選擇，往往危害了周邊環境，造成污染，這種污染可能會持續上百年而無法消除。因此，“我們還要對自己的子孫后代負責！”

    在施工工作開始后，施工單位向甲方客戶推薦環保用材，通過一定的施工工藝延長體育場使用壽命，針對不同的人群設計最適合他們的體育場，力求將環保意義上的運動傷害也降到最低。在他看來，一個公司的發展不是使用價格戰就能夠實現市場占領的目的。還要有對社會負責，對子孫后代負責的意識。

    對于企業金跑道獎，劉洪覺得這個獎項是榮譽更是鞭策。它是在針對田徑場建設領域建立了一個良好的長效評價機制，并將激勵從業人員為之努力，向所有的企業傳達一個訊息：保證施工質量，積極開拓創新，建設優質工程才是行業未來發展的方向。