跟隨中國體育用品聯合會在廣州的三天走訪，這個集中了全國大部分知名體育場館營造行業的城市，給我們留下了深刻的印象。雖然處于同一行業，但無論是從企業發展定位，還是公司未來前景規劃，不同企業都有著完全不同的著眼點，也有著不同的市場認知。
在其中兩家企業，我們看到了這個行業中，不同類型企業之間近似輪回般的市場訴求，以及他們從產品制造走向“智造”的清晰脈絡。
柏奧：專注產品 重塑市場
梁意昌先生是廣州市柏奧體育場地設施工程有限公司董事長，在整個體育場館營造行業頗有知名度。自1998年創立以來，柏奧作為全國首家將聚氨酯和橡膠結合一體進行研發的公司，梁意昌先生希望從中闖出一條適合自身發展的道路。
廣州市柏奧體育場地設施工程有限公司董事長梁意昌（右一）介紹公司產品及發展理念
注重原料質量，堅持科學研究，在與德國巴斯夫、玻利坦，臺灣聯亞，香港捷時等業內著名企業合作中，學習先進技術，結合多年生產實踐和施工經驗，用“智”讓制造更具競爭力，這也讓柏奧擁有了能夠直面市場的過硬產品。
梁意昌先生告訴記者，就在我們到來之前，柏奧拿下了伊拉克的一個工程，談判過程非常順利。要知道，伊拉克早晚溫差很大，對跑道自身材料的延展性要求極高，另外對耐候性、抗紫外線等方面的功能也有比較高的需求。柏奧之所以敢于承接這一工程，完全是出于對自身產品的信心。
作為行業知名的“技術控”老總，梁意昌先生認為，無論是跑道使用的原材料，還是加工工藝、施工工藝以及未來的保養，都可能導致已完工場地出現問題。精益求精做良心活，是對業主負責，也是對企業負責。
經過十五年的發展，柏奧在產品積累上走在行業前列，每年能達到五千萬到六千萬的業績。公司投向國外市場的目光也將源源不斷為自己帶來可觀的收益。未來，梁意昌希望將公司、品牌和已經得到市場認可的產品推出去，在快速發展的中國體育場館營造行業中，打下一個專屬于柏奧人的深刻烙印。
杰銳：品牌先行 鑄就精品
“杰銳的產業不是最大的，但發展肯定是最快的。”在廣州杰銳體育設施有限公司總經理詹金城眼中，5年增長10倍，產業過億并不是杰銳止步的理由，而僅僅是作為一個存留于企業發展史上亮點而已。
廣州杰銳體育設施有限公司總經理詹金城（右一）講解公司發展歷程和未來規劃
公司成立之初，廣州杰銳就十分注重品牌塑造。體育場館營造行業不是單純的制造業，而是龐大的市場，品牌推廣也成為“智造”的一部分。
“酒香也怕巷子深”,在信息高度發達的今天，行業內部資訊更新頻率加快，公司的品牌效應更顯彌足珍貴。為了加快公司品牌塑造步伐，杰銳成為行業內較早一批參加行業推介會的企業，精準的市場推廣和企業形象宣傳片都對杰銳的品牌傳播增加助力。
另一方面，杰銳創業之初就將目標定位為：做全中國最專業、最實用的運動場地合成面層材料！讓產品成為品牌形象的佐證。據詹金城先生介紹，僅在過去的一年之內，杰銳的科研投資就達到了300萬，約占整體營銷收入的2到3個點。
詹金城先生直言：“作為一家小公司，我們有危機感。”正是在危機感的驅使下，杰銳更加細分市場，對產品進行差異化分類，按公司發展的不同階段定位產品，面對市場。
對于未來，詹總和其他同行一樣持樂觀看法。無論是從政策層面，還是從市場觀察，未來體育產業市場依然有很大的發展空間，但值得注意的是，挑戰也會隨之增多。在采訪過程中，詹總向我們展示了杰銳正在裝修的新辦公室示意圖，那是杰銳人的新家，圖片上明亮的辦公室，也昭示著杰銳人對行業未來的期盼。
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