【題記】任何一個行業(yè)，領(lǐng)軍品牌的形成，在市場的一線，總是要經(jīng)歷血與火的洗禮；而在營銷層面，第一品牌地位的奠定，則是在充滿格局感的事件和思辨的過程中形成的。如果我們不試圖與看起來最強(qiáng)大的合作伙伴攜手，就不可能達(dá)到匹配自己的高度。這聽起來是一件令人不舒服的事情，但商業(yè)歷史，常常這樣冷酷無情。
背景：11月28日下午，浙江杭州夢想小鎮(zhèn)。江蘇共創(chuàng)人造草坪有限公司與華人草根足球組織“鐵子幫”在杭州夢想小鎮(zhèn)進(jìn)行戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方在場地建設(shè)和運營等多方面達(dá)成正式合作。
當(dāng)下，在“奇貨可居”的中國足球市場，倘若乙方有一定市場影響力和客觀而精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，甲方就不會顧忌多少細(xì)分行業(yè)循規(guī)蹈矩般的營銷路數(shù)。
日前，全球最大的人造草坪生產(chǎn)企業(yè)、實體經(jīng)濟(jì)與隱形冠軍的典范——江蘇共創(chuàng)，攜手全國最大的民間足球俱樂部組織、虛擬經(jīng)濟(jì)與體育服務(wù)及培訓(xùn)公司的杰出代表-浙江鐵子幫體育交流策劃發(fā)展有限公司，雙方合作將在三大層面展開長線的戰(zhàn)略合作：
其一，在足球場地場地建設(shè)和營造上，江蘇共創(chuàng)將幫助“鐵子幫”各分舵開展場地建設(shè)業(yè)務(wù)；同時對建成的足球場地提供服務(wù)配套、人員培訓(xùn)、商業(yè)合作等方面的指導(dǎo)和咨詢服務(wù)。
其二，涉及企業(yè)聯(lián)合宣傳、海外品牌共同開發(fā)，以及聯(lián)合新聞推廣等，將成為今后雙方合作的重要內(nèi)容。
其三，江蘇共創(chuàng)將品質(zhì)產(chǎn)品與鐵子幫廣大的粉絲群體深度結(jié)合，為草根足球人群帶去更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
中國體育用品業(yè)聯(lián)合會場館專業(yè)委員會負(fù)責(zé)人郭超這樣看待江蘇共創(chuàng)與“鐵子幫”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合：“國務(wù)院46號文中關(guān)于足球改革的政策，讓足球投資者興奮不已，這是在產(chǎn)業(yè)利好信號頻出的背景下，業(yè)內(nèi)不同類型公司尋求聯(lián)合的嘗試。”
郭超同時表示，“對于體育用品行業(yè)來說，這將開創(chuàng)場館營造業(yè)內(nèi)品牌營銷的新格局，雙方輕重互補(bǔ)，虛實結(jié)合，這將會是體育用品行業(yè)贊助運動市場做出的一次重大變化和嘗試。”
在新聞發(fā)布會的簽約儀式環(huán)節(jié)上，“鐵子幫”創(chuàng)始人、董事長兼CEO鄒達(dá)的現(xiàn)場官方申明中，表示與江蘇共創(chuàng)的合作，是“足球 資本”的全新改版，依靠江蘇共創(chuàng)的強(qiáng)大產(chǎn)品實力和“鐵子幫”的眾多粉絲，在民間、在企業(yè)、在社區(qū)——江蘇共創(chuàng)人造草坪能夠讓草根足球夢想變得觸手可及。
前國家隊主教練朱廣滬則表示，之前他就對人造草行業(yè)的“航母”級企業(yè)——江蘇共創(chuàng)有所了解，作為資深足球教練員的他，更了解，目前在中國市場，60%以上的人造草坪用途，就是開展足球運動。他認(rèn)為，共創(chuàng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，將能為“鐵子幫”聯(lián)盟球場的專業(yè)性、安全性帶來極大層次的提升，為草根球員的技術(shù)提升，提供更強(qiáng)勁的動力。
從“鐵子幫”方面的反饋來看，顯然非常看好這一層合作關(guān)系的建立。對于共創(chuàng)這樣的民營企業(yè)來說，贊助足球，如果不是與這項運動的發(fā)展完全結(jié)合，沒有匹配一個尊重足球運動發(fā)展規(guī)律、了解足球“金字塔”規(guī)律的合作伙伴，真正具備與中國足球一道成長的社會公眾之心，那么潛在的贊助風(fēng)險，也會不小。即便體育營銷、足球營銷，至今仍是全球市場營銷活動中的主體部分。
職業(yè)足球青訓(xùn)架構(gòu)告訴我們，人才是可以通過“流水線”式的“工業(yè)化教育”培訓(xùn)出來的。從“金字塔頂端”的廣州恒大足球俱樂部這些年取得的成功模式則可以看到，中國足球的提升，絕不僅僅是國家隊競技成績的提升，更是足球在整個社會生活中生根落地，其觀賞性娛樂性和社交性的意義。然而，如何讓足球不僅僅存在于視頻娛樂，而活躍于普羅大眾、青少年人群的生活當(dāng)中？這是46號文以及相關(guān)足球改革文件的執(zhí)行方向所在：要讓校園足球、新型足球?qū)W校、職業(yè)俱樂部、社會足球等各種培養(yǎng)途徑銜接貫通。這些紅頭文件透露的，是打通體育、教育、更基于體育愛好者體系之間的對于足球產(chǎn)業(yè)鏈條上中下游之間的長久閉塞。
從這個角度來看，遵循足球運動發(fā)展規(guī)律，著眼長遠(yuǎn)，立足草根聯(lián)盟球場與草根“鐵絲”受眾——“鐵子幫”的模式尤其值得讓社會公眾、以及草根足球愛好者瘋狂點贊。
對此，江蘇共創(chuàng)副總經(jīng)理許政也表示：“我們看好‘鐵子幫’在當(dāng)下中國草根足球領(lǐng)域取得的不凡成就，也看好他們的未來。對我們而言，這真的將是一個深入挖掘足球項目潛力的里程碑，我們非常期待共創(chuàng)能和‘鐵子幫’在合作期內(nèi)實現(xiàn)雙贏”.
從硬幣的另一面，體育用品行業(yè)的角度，共創(chuàng)是否也是因此在業(yè)內(nèi)探尋這樣一種新生存方式？我們暫時不得而知。只是過去的2年的體育用品行業(yè)，很多傳統(tǒng)意義上B2B營銷模式的企業(yè)，亦有了B2C的品牌烙印和訴求。除了渠道商、工程商之外，他們也越來越重視精準(zhǔn)營銷帶給使用者對于他們產(chǎn)品的體驗以及用戶黏性。
江蘇共創(chuàng)與“鐵子幫”的合作，終將受益的將是廣大的草根踢球者，他們是在線上進(jìn)行同盟線下誓師發(fā)力支持中國足球的專一族類--如此精準(zhǔn)定位的體育贊助，在場館營造業(yè)內(nèi)是首次嘗試，草根球員也將因此反哺江蘇共創(chuàng)以運動習(xí)慣的大數(shù)據(jù)。從這個脈絡(luò)往深了分析，共創(chuàng)將開啟一個新的“大航海時代”——隨著第三次全民健身浪潮的襲來，未來有廣大“錢途”的場館營造類企業(yè)，基本上要符合三個特征：
第一個特征，你的品牌關(guān)聯(lián)度上，要有社區(qū)文化、要有運動的場景，就是跟你周邊的人，跟周邊熱愛運動的人要產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)相互連接、建立社區(qū)口碑聚合關(guān)系的可能性。
第二個特征，是第一條的升級版--你的品牌要真的能夠?qū)崿F(xiàn)線上和線下的互動，或者你能通過炮制一個概念或題材，去真正建立這樣的互動。過去的兩年間，中國商業(yè)界發(fā)生最大變化的一件事，就是出現(xiàn)了一次非常嚴(yán)重的基于線下實體與線上平臺隨時可以按照消費者的“任性”程度相互切換的消費時代的轉(zhuǎn)移。
第三，實現(xiàn)以上兩點，最重要的物質(zhì)保障是：你的必須重度垂直，就是你只干一件專業(yè)性極高的事，生產(chǎn)一種相對專一的、高標(biāo)準(zhǔn)的拳頭產(chǎn)品品類。這一點之于場館營造業(yè)尤其顯著，因為場館營造業(yè)分為7-8個商業(yè)模式和產(chǎn)品模式完全不同的業(yè)態(tài)。
然而要想做到這三條，談何容易。如果有企業(yè)能做到，你又會問：那樣，我不就變成了一個大眾的民用品牌了嗎？
這是一個多么具有商業(yè)顛覆色彩的疑問。可以預(yù)見，共創(chuàng)和“鐵子幫”的故事，未來的3-5年乃至更久遠(yuǎn)的時間范圍內(nèi)，應(yīng)該還會得到繼續(xù)。然而他們的深度合作，他們未來的得失成敗與否，只會向同行業(yè)的從業(yè)者證明，未來5-10年的中國體育用品行業(yè)將會發(fā)生的非常大的市場消費行為的變化：
在未來，在哪個足球場踢球視野和空氣讓人感到暢快，在哪一片草皮上射門、傳球、做技術(shù)動作的感覺好不好，場地內(nèi)的燈光刺不刺眼影響發(fā)揮，球場上的蚊蟲多不多咬不咬人……是誰說的算？
是80后和90后說了算的。
為什么？因為所有的人都生活在自己的小圈子里，他們基于線上去尋找線下的思維樂趣。
（此文作者，系體育用品行業(yè)資深媒體人）
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江蘇共創(chuàng)人造草坪是全球最大的人造草坪企業(yè)，國際足聯(lián)的優(yōu)選供應(yīng)商，全球市場份額 2015年達(dá)到17%,位居全球第一。江蘇共創(chuàng)人造草坪以高度仿真的腳感、極佳的彈性和耐磨性、低廉的維護(hù)費用成為越來越多足球場地的選擇，卓越的產(chǎn)品質(zhì)量也打動了挑剔的歐洲足球俱樂部，國際足聯(lián)認(rèn)證場地超過60片以上，國內(nèi)市場份額超過45%.可以說，江蘇共創(chuàng)是人造草坪領(lǐng)域不折不扣的“隱性冠軍”.
浙江鐵子幫體育交流策劃發(fā)展有限公司則是草根足球的典范，民間足球聯(lián)賽的領(lǐng)頭羊。鐵子幫是由發(fā)起人鄒達(dá)攜手中國著名球員及教練李鐵，以及其他兩名中國職業(yè)球員共同創(chuàng)立的體育服務(wù)公司，核心業(yè)務(wù)在于民間體育賽事組織，足球培訓(xùn)服務(wù)。目前旗下的鐵子幫球場大聯(lián)盟是全國最大的民間足球俱樂部組織，涉及國內(nèi)300多個城市以及多個國家和地區(qū)，立足足球經(jīng)濟(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)，致力發(fā)展中國民間足球事業(yè)。
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