2015年體博會創造了許多第一次：參展企業第一次突破1000家，達1124家；報名面積第一次突破6萬平米，約7萬5千平米；共吸引12萬人次到場觀展。2016體博會招展工作籌備至今，繼續創造了許多第一次：展館利用率有望超過50%,保持較高增長率；截至1月底報名展商數已達1315家，報名面積達8萬2千平米，較去年報名面積增長約1萬平米；多項服務細化，提升展商參展體驗……
站在2016年農歷歲末的時間節點上，國際體育總局體育器材裝備中心會展部副主任溫嘉分析了2015年度體博會各項工作的得失，并分享了調研走訪中了解到的中國體育用品行業現狀與困境。
溫嘉表示，促進供給側改革是目前中央經濟工作的重點，體育用品企業同樣屬于改革的對象，要在適度擴大總需求的同時，去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板，從生產領域加強優質供給，減少無效供給，擴大有效供給，提高供給結構適應性和靈活性，提高全要素生產率，使供給體系更好適應需求結構變化。
“通過2015年下半年的調研走訪，我們發現其實體育用品企業的下行壓力是非常大的，整體增長速度有所放緩。大企業還能夠通過管理控制成本，中小企業只能依靠壓縮人力，人力成本上漲對企業影響很大。加上原材料價格上漲，出口匯率波動，網店擠壓傳統門店利潤率以及渠道，中小企業在2016年會過得更加謹慎，尤其是低科技附加值的企業受沖擊比較厲害。”溫嘉說。
在供給側改革背景下，2016體博會也將打響“攻堅戰”,幫助中國體育用品業清理過剩產能，優化產業結構，摸索產業轉型升級道路。
加強服務作出八大改變
針對體育產業發展趨勢以及2015體博會一些亟需著手解決問題， 2016體博會將作出八大改變。
一是增強服務的計劃性。據溫嘉介紹，2015年體博會結束之后兩個月之內，組委會2016年全年工作計劃就已全部完成。根據組委會所有工作安排，從招展、宣傳到物流運輸等，都規劃時間節點，明確詳細工作目標和工作內容。另一方面精細化管理。體博會宣傳品，如展商指南等，根據多年管理經驗已經達成定點定量發放機制，控制印刷品數量，做到科學管理不浪費。
二是實行“一站式服務”.展會期間實行“屬地化負責”原則，每個展館有專門的“館長”,負責全權處理展館內發生的一切問題。溫嘉表示，在展會準備期間組委會根據不同工作部門的職責明確工作要求，但到展會期間所有的現場處置權利都交放到“館長”手中，由“館長”說了算，讓展商能夠一站式解決問題，極大地提升參展體驗感。
三是注重展商及觀眾調研。2015年體博會最大的改變之一就是招展人真正走入企業的車間廠房，和企業負責人切切實實地聊生產聊困難，了解企業需求。“我們今年完成了約四五十家企業的走訪，了解到企業對2015體博會的一些意見和建議，也了解到企業的真實生產經營狀況，為展會安排提前通風透氣�？偟膩碚f，通過加強調研工作，體博會進一步理清了供求關系。”溫嘉坦言其實體博會有一定的滯后性，因此及時了解企業真實情況尤為重要。
四是明確體博會重點服務對象。體博會的參展商和展位面積之間有一個二八原則，約200家企業占據了整個場館約80%的展覽面積，而剩下20%的展區則分布著1000多家中小企業。對于體博會來說，誰是重點對象？對于大企業特別是上市企業來說，一年一次的體博會對于一年開8次訂貨會的企業而言，其銷售渠道是落后的。但對于一年銷售額在幾百萬到一兩個億之間的中小型企業而言，參加體博會的目的很明確就是要獲得訂單。“我們希望幫助更多中小企業同體博會一起成長。很多中小企業就是從體博會上的一個標攤開始接訂單，逐步成長。借助體博會宣傳平臺，我們希望能惠及更多在宣傳上乏力的中小企業，把體博會的資源投入到中小企業宣傳，幫助展示中小企業產品亮點。”溫嘉告訴記者，體博會推介會從最開始只在北上廣這樣的大城市召開，到現在走入了深圳、東莞、廈門、石獅、富陽、永康，還將走入更多中國體育產業集群地。
第五是進一步升級數據庫。“工欲善其事，必先利其器”,數據庫是大數據時代最有效的管理工具。通過細化數據庫功能，體博會專業觀眾邀請更細化。目前的觀眾數據庫可以對歷年來的觀眾分級，根據不同指標抽取有共性的專業觀眾，精準確定邀請對象。
六是加強知識產權保護。2016體博會對展商合同進行了比較大的修改，增加了有關知識產權糾紛的問題，通過法律形式把可能涉及的法律糾紛寫進合同，加強參展商法律保護。2015體博會處理了知識產權糾紛約，對于去年曾被查出有違法違規行為的企業，今年體博會采取限制措施，限制違規產品或違規企業參加展會。隨著市場不斷擴容，體博會將加強知識產權保護，凈化市場，打擊低價抄襲。
七是完善觀眾招募流程。2016體博會觀眾招募環節發生重大變化，現場不再接受登記，全部采取購票入場的形式。“我們三月初將加大觀眾招募宣傳力度，讓所有真正有興趣的觀眾報名參加。同時壓縮展商證件，力求把展商部分需求引導到觀眾報名渠道中。開辟展商集體報名渠道，并給與免費的證件。”溫嘉表示，延續體博會在專業觀眾邀請上的優勢，今年仍將邀請各省市體育局、體育產業等行政單位和采購單位的核心負責人，以及福建省教育體育商貿體系的專業觀眾。
八是編制工作手冊。作為常規管理方式，歸納了展會期間可能遇到的200個問題形成指南。展商、志愿者、觀眾的問題都在手冊中提供答案。反過來，規范化的答案也對各個環節工作人員提出規范化的要求，要求按照標注處理可能遇到的問題。
調整展館順應產業發展趨勢
在展館安排上，根據展商參展需求反饋以及體博會調研成果，2016體博會部分展區規劃作出相應調整。
2016體博會仍在福建省福州市舉行，福州海峽國際會展中心為體博會場館。1號館到4號館以及9號館，全部設置為健身及按摩康復展區。從數據來看，體博會60%的增長來自于健身展區，今年健身展區參展商數量持續增加。為保證老展商利益，今年實行面積限制政策，老展商最高500平米面積，中小展商面積大多控制在200平米以下。健身交流會、健身大舞臺等活動讓展區更具人氣。
9號館增長速度平穩。溫嘉告訴記者，受醫體結合、健康端口前移等理念影響，這兩年來康復的概念逐年受到人們的重視，大健身的概念在加強，大健康產業也越來越收到關注。溫嘉說：“目前專門的康復展比較少，主要放在醫療展里面，我們希望把康復的概念引入體育展覽，做一個有關康復的論壇。”
5號、6號場館變成場館設施及營造展館，由去年的10號場館遷移和擴展而來。場館設施及營造展區增長速度較快，主要得益于近年來國家對人均場館面積的要求和人們對于運動場地需求的增加。草坪地膠等成為場館展區最搶眼的新經濟增長點。
7號戶外輪滑和自行車展館平穩發展，略有下滑。據了解，今年7號館展覽面積不到4000平方米，從目前報名情況來看很多重點企業沒有前來參展或者訂展面積下降。“這與體博會走訪過程中得到的反饋情況是一致的，”溫嘉坦言，體博會在對輪滑企業的走訪調研工作中就已經了解到行業在2015年下滑比較嚴重，究其原因則是行業同質化情況嚴重，企業跟風生產，缺乏長期規劃。7號館還特別設置了武術中心進行武術推廣活動，邀請武術產業有關企業以及國際標準化組織負責人親臨體博會現場，對于推動未來中國傳統體育項目如風車、龍舟、氣功等產品的標準化起到示范推廣作用。
8號館作為品牌館，有中國奧委會官方合作伙伴安踏以及特步、匹克、回力等鞋服企業入駐。呼應過去幾年跑步運動在民間的大熱，2015體博會8號館將拿出展區約四分之一的面積作為跑步專區，嘗試匯集跑步鞋服和營養品、app等新鮮元素。
10號館2016年發生重大變化，根據球類展商需求和球類運動用品產業發展特點，把網羽運動展區與球類運動展區合并，使足籃排“三大球”和網羽乒“三小球”合并為球類觀賞渠道。值得一提的是，多年不參展的尤尼克斯今年也將亮相10號展館，2015年尤尼克斯在上海成立中國辦事處，重新調整中國發展戰略，體博會也是其市場策略的重要組成部分。加之阿迪達斯、紅雙喜介入乒羽市場，10號展館看點十足。同時，由于球類產品廣受普通消費者歡迎，今年體博會10號館將開通現場網絡特惠通道，通過在體博會現場進行網絡下單獲得特殊優惠，推廣參展商電商平臺，把普通消費者吸引到現場。
另外，在展商服務方面，2016體博會在福州海峽國際會展中心增設了出入口，使參展線路更加靈活便利，幫助現場人群快速流散。酒店服務方面，體博會與福州當地酒店協調，預定了10到20家官方指定酒店，通過官方渠道預訂房間可以保證合理價格，并提供班車接送服務。
溫嘉表示：“總的來說我們正在致力于向服務型展會轉變，力求為體博會的展商和觀眾搭建有效貿易平臺，建立供需雙方交流平臺。展會服務之外，新聞宣傳和活動兩條腿走路，讓展商和觀眾能夠立體的、多維度的接觸。幫助中國體育用品企業，特別是中小企業摸清方向、快速成長。”
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