宏遠(yuǎn)時代體育集團(tuán)近日向36氪透露，他們已經(jīng)完成了3億人民幣的C輪融資，投資方是尚雅投資、品清資本及多位個人投資者。宏遠(yuǎn)時代時代聯(lián)合創(chuàng)始人郭嚴(yán)美透露本輪融資后，公司會把主要的重點(diǎn)放在場館擴(kuò)張上，增加簽約場館數(shù)量和自主經(jīng)營場館的建設(shè)開發(fā)。
成立于2010年的宏遠(yuǎn)時代體育從哈爾濱起家，最初從籃球業(yè)務(wù)起步，2012年進(jìn)入北京市場，目前前覆蓋籃球、足球、羽毛球、網(wǎng)球、擊劍、乒乓球、滑冰、滑雪等8個項(xiàng)目。，進(jìn)駐城市達(dá)21個。據(jù)宏遠(yuǎn)時代聯(lián)合創(chuàng)始人郭嚴(yán)美透露，6年來宏遠(yuǎn)時代已服務(wù)學(xué)生及家長近40萬人，全國簽約場館超500家，全職教練團(tuán)隊(duì)超1100人。
體育產(chǎn)業(yè)從去年開始升溫，但其實(shí)許多大流量平臺還在為如何變現(xiàn)而苦惱，培訓(xùn)是為數(shù)不多的擁有較好現(xiàn)金流的一條賽道。例如僅垂直于擊劍領(lǐng)域的萬國體育2015年的年利潤就超過了2000萬，專注在足球領(lǐng)域的索福德年收入也在數(shù)千萬元的規(guī)模，郭嚴(yán)美也透露宏遠(yuǎn)去年的總營收超過了2億元，與萬國和索福德不同的是，宏遠(yuǎn)培訓(xùn)涉足的品類更為齊全，營收來源也更多元。
目前來看，整個體育培訓(xùn)市場較為分散，也較難規(guī)模化。原因在于一方面優(yōu)質(zhì)教練團(tuán)隊(duì)需要培養(yǎng)；另一方面許多城市的場地供不應(yīng)求，管理難度太大，無法形成良性循環(huán)。此前許多籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)嘗試請一些NBA的籃球明星作為教練來擴(kuò)充師資，但效果僅停留在品牌層面，很難作為常態(tài)化的業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)形勢持久運(yùn)行下來。
宏遠(yuǎn)時代的做法是從本土培養(yǎng)挖掘教練，目前是和全國主流的體育學(xué)院及師范大學(xué)合作培養(yǎng)教練人才，郭嚴(yán)美透露目前宏遠(yuǎn)一年花在教練技能培訓(xùn)上的費(fèi)用就超過了500萬。但僅僅有這些還是很難形成壁壘優(yōu)勢，培訓(xùn)行業(yè)主要比拼的還是規(guī)模化的擴(kuò)張能力和團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營管理能力。
郭嚴(yán)美透露宏遠(yuǎn)的解決思路是：一方面建立一套標(biāo)準(zhǔn)體系，包括教學(xué)研發(fā)體系、課程體系、教練培訓(xùn)體系、場館體系幾部分，方便標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制到別的城市。另一方面是不停擴(kuò)張簽約體育場館數(shù)量。場館的數(shù)量相對有限，而培訓(xùn)服務(wù)大多姚依托線下的場館設(shè)施才能展開，因此場館其實(shí)是制約培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模擴(kuò)大的重要因素，足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)索福德在拿完融資后首當(dāng)其沖也做的也是擴(kuò)張場地。除了簽約外，宏遠(yuǎn)還在通過投資和自建的方式來獲取對場館運(yùn)營更深的話語權(quán)。最近，宏遠(yuǎn)時代將開業(yè)三家自營的旗艦式擊劍館。
掌握了場館資源和培訓(xùn)積累的用戶資源之后，宏遠(yuǎn)的要做的就是通過舉辦賽事來進(jìn)一步盤活。
宏遠(yuǎn)從2013年開辦的籃球體育賽事，目前成效不錯，如全國籃球聯(lián)賽已經(jīng)讓超過數(shù)萬青少年參與其中，既增加了場館的利用率，又通過其影響力帶動了培訓(xùn)業(yè)務(wù)和體育用品銷售。郭嚴(yán)美稱，他們和耐克、阿迪達(dá)斯、李寧等品牌都有合作，同時也有自有品牌的銷售。
體育培訓(xùn)并非剛需，宏遠(yuǎn)未來的盈利思路是希望圍繞學(xué)員提供更多服務(wù)，例如宏遠(yuǎn)還將推出羽毛球聯(lián)賽、業(yè)余足球聯(lián)賽、網(wǎng)球賽等，從下游開始慢慢延伸。2016年1月，宏遠(yuǎn)成立了體育科技事業(yè)部，由郭嚴(yán)美擔(dān)任負(fù)責(zé)人，為了沉淀用戶數(shù)據(jù)，宏遠(yuǎn)時代App即將上線，該App的功能包含了體育賽事、培訓(xùn)課程等各方面的直播，另外還有體育電商、教練預(yù)約評分及社區(qū)等內(nèi)容。
目前許多體育機(jī)構(gòu)的主要收入還是在培訓(xùn)內(nèi)容的收費(fèi)上，宏遠(yuǎn)未來的思路是逐步降低價(jià)格門檻，把培訓(xùn)作為敞開的端口，將讓更多用戶加入進(jìn)來，通過其他服務(wù)（賽事、訓(xùn)練營、運(yùn)動裝備）進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)換，產(chǎn)生二次消費(fèi)甚至三次消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)盈利。
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