曾經(jīng)被廢棄的千年穹頂如今星光熠熠，年年盈利，AEG經(jīng)營體育場館到底有何妙招？
AEG體育集團的老板是億萬富翁菲利浦·安舒茨（Philip Anschutz），他擁有的倫敦O2體育館讓集團賺了個盆滿缽滿。據(jù)AEG集團最新的財報顯示，過去十年，O2體育館每年都能實現(xiàn)盈利。
英國政府本來打算把這個場館建成主題公園，但計劃失敗。從2002年AEG集團接手開始，O2體育館至今產(chǎn)生的凈利潤已達2.037億美元（1.461億英鎊）。但在最初，沒有人想到AEG能在經(jīng)營O2體育館上取得如此成功。
AEG接手時，O2體育館就是一個座落在倫敦市郊、接近廢棄的大型建筑。O2體育館原本名叫“千年穹頂”,造價高達9.76億美元（7億英鎊），其中大部分都是納稅人的錢。
▲AEG集團2002年接手之前，千年穹頂就是個累贅，每個月還得花掉納稅人140萬美元維護費。
千年穹頂在2000年開館，為的就是慶祝千禧年的到來。館內(nèi)還有一個魔幻主題公園，展品的創(chuàng)作靈感與文化、生活方式和精神信仰有關。但糟糕的評價讓千年穹頂在12個月的開館期內(nèi)迎接的參觀人數(shù)遠遠無法達到最初1200萬人的預期，一年下來，只有650萬人進館參觀。閉館后不久，千年穹頂就徹底廢棄。
有報道稱，千年穹頂每個月要花掉納稅人140萬美元（100萬英鎊）的維護費，迫使政府不得不甩掉這個包袱。AEG集團隨后接管千年穹頂，并讓它重回正軌。
盡管AEG集團最為人熟知的投資是NBA球隊洛杉磯湖人和MLS球隊洛杉磯銀河隊，但他們也擁有一些世界上最知名的體育場館。包括洛杉磯的斯臺普斯中心、紐約的PS劇院、柏林的梅賽德斯-奔馳中心和漢堡的巴克萊中心，都是AEG集團旗下資產(chǎn)。
千年穹頂符合AEG集團的投資理念，他們也充分利用了英國政府急于甩掉這個燙手山芋的機會。最終，AEG集團免費得到了場館所在的土地，付出的代價則是在未來25年里，每年將場館凈利潤的15%上交給英國政府。這是一個雙贏交易。
理事優(yōu)品
AEG集團把千年穹頂改造成了一個擁有21000個座位頂級娛樂設施。場館周圍有可控溫的商場和飲食街，還有一個擁有11塊大銀幕的劇院和博物館區(qū)。另外，西班牙電信巨頭西班牙電信（Telefónica）的子公司O2也伸出援手，買下了場館的冠名權。去年二月雙方續(xù)簽了合同，將冠名期延長到2027年，合同金額達到驚人的1.74億美元（1.35億英鎊）。
O2將場館用作營銷活動的核心，O2的顧客擁有各類演出的優(yōu)先買票權。AEG集團的背書，使得O2從開館那天起就能吸引到一線巨星。
2007年6月，Bon Jovi在O2體育館開幕之夜獻唱。據(jù)英國《每日郵報》報道，開館前半年，O2的銷售收入接近3800萬美元（2700萬英鎊）。包括Justin Bieber、Ed Sheeran和The Rolling Stones在內(nèi)的多名巨星陸續(xù)在O2舉辦了演唱會。這里還是每年ATP年終總決賽和NBA常規(guī)賽的舉辦地。一月份時，波士頓凱爾特人就在這個球館以114比103擊敗了費城76人。
過去十年，O2接待了超過6000萬名觀眾，賣出了近2000萬張門票。O2的營收主要來自場地出租和門票銷售的提成，具體數(shù)額因表演者不同而存在差異。按照《獨立報》報道，O2第二個整年的銷售額已經(jīng)飆升到8400萬美元（6030萬英鎊）。
英國《每日電訊報》報道，開館五年后，O2的年收入提升到了9280萬美元（6660萬英鎊），凈利潤達到1880萬美元（1350萬英鎊）。之后五年，O2依然能夠保持盈利表現(xiàn)。
《倫敦標準晚報》近日透露，去年O2的觀眾總?cè)藬?shù)再創(chuàng)新高。到館總?cè)藬?shù)達到270萬人次，比之前增加50萬人，從而推動營收總額達到1.348億美元（9670萬英鎊）。
下面的表格顯示，從2008年開始，O2每年完稅之后仍有盈余。2017年盈余最多，利潤上漲了13.3%,達到4670萬美元（3350萬英鎊）。開館以來，O2的總利潤達到2.037億美元（1.461億英鎊）。從開業(yè)時起，O2已經(jīng)向母公司支付了4.116億美元（2.953億英鎊）分紅。
▲財報：O2如何賺到兩億美元
因為業(yè)績提升，單單去年AEG集團就收到了3280萬美元（2350萬英鎊）分紅。O2財務總監(jiān)保羅·利夫（ Paul Reeve）解釋，“與2016年相比2017年營收上升，這源于O2體育館2017年舉辦的高質(zhì)量活動，這還帶動了服務收入的增加。從營業(yè)利潤的角度說，利潤增加是因為我們專注于提高效率。”這個趨勢仍將延續(xù)，正如利夫所說，“2018年，O2依然會生意興隆。”
O2正在場館里打造一個擁有100家商鋪和參觀的購物村，他們還計劃舉辦一個以DC超級英雄為主題的全新展覽會，以刺激更多觀眾到來。這個展覽由專家讓-雅克·洛尼耶（Jean-Jacques Launier）策劃，上個月剛剛開幕，展會將持續(xù)到九月份。
“DC漫展：超級英雄降臨”設立在O2體的博物館區(qū)，觀眾有機會了解到諸如超人和蝙蝠俠這樣的角色如何誕生，又如何出現(xiàn)在電視里和銀幕上。不光是這個展覽，O2龐大的博物館區(qū)也足以讓游客花一個下午的時間好好參觀一番。
這個臨時展覽十分細致，既準備了介紹超級英雄創(chuàng)作靈感的展板和視頻，還展出了他們早期保存的兩百多本原版漫畫繪本，其中就包括蝙蝠俠的死對頭小丑的第一版手稿。這些繪本向觀眾介紹了漫畫的制作過程，有些對話框甚至還沒有填上內(nèi)容。
展覽的另一部分講的是這些漫畫改編成電視劇和電影的過程，展板上介紹了電影的最初概念，還有一些關鍵鏡頭的縮略圖。整個展覽囊括了從60年代的蝙蝠俠電視劇系列一直到去年《正義聯(lián)盟》和《神奇女俠》在內(nèi)的電影等多個知名時代。
展覽的一大亮點，就是45個原版尺寸的道具模型。其中包括2012年電影《蝙蝠俠：黑暗騎士崛起》里的蝙蝠俠高科技摩托車，克里斯托弗·里夫（Christopher Reeve）的第一套超人戰(zhàn)衣也會展出，還有米歇爾·菲佛在1992年《蝙蝠俠歸來》穿過的PVC貓女套裝。
這個展覽能讓你近距離看到這些服裝，甚至能讓你感知穿這些衣服到底有多不舒服。這些衣服也會讓很多小時候夢想著穿上這些服裝的人夢碎，因為你根本不知道脫掉這身衣服到底有多難。在這些衣服旁邊有一個屏幕，播放著對服裝設計師的采訪，由他們來講述這些服裝的制作過程。總之，這個展覽看點十足。
這個展覽預計將迎來超過20萬名觀眾，成年人的票價是31美元（22英鎊），門票收入預計達到620萬美元。
O2大部分利潤被他們存入了銀行，去年年末，他們就把7860萬美元（5640萬英鎊）現(xiàn)金放入了銀行。不過O2也存在數(shù)額較大的債務。AEG集團為重建投入了5.58億美元（4億英鎊），2016年，AEG集團又以場館作為擔保進行了一筆2.51億美元（1.8億英鎊）的貸款。
這個曾經(jīng)被廢棄的場館，現(xiàn)在擁有195名員工，賬面價值達到1.813億美元（1.301億英鎊）。O2是AEG集團最有價值的資產(chǎn)之一。2012年安舒茨試圖賣掉自己的商業(yè)帝國時，O2也曾被短暫地擺上貨架。
據(jù)了解，當時的競標者包括柯羅尼資本集團（colony Capital）、洛杉磯億萬富翁黃馨祥（Patrick Soon-Shiong）和2012年買下洛杉磯道奇隊的古根海姆集團（Guggenheim Partners）。2013年安舒茨放棄了出售計劃，原因據(jù)說是沒有競標者的報價能夠達到他80億美元的要價。從那之后，O2體育館的凈利潤綜合已經(jīng)達到1.504億美元（1.079億英鎊）。如果未來安舒茨仍有出售意愿，O2的價格只會更高，競標者可能會再次選擇放棄。
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