2019CHINAFIT青少體育與兒童體適能交流大會，除了兒童體適能系列課程與論壇外，大會同期將邀請10位優秀青少體育項目培訓品牌機構的創始人和大家分享青少年體育項目的商機在哪里？企業運營及市場營銷的成功經驗，他山之石可以攻玉，敬請關注10月14日“CHINAFIT青少體育發展論壇”精彩分享，并關注我們這十位大咖的系列人物專訪。 
萬國體育，前身為萬國擊劍，起步于擊劍運動培訓，在青少體育培訓領域，曾被國家體育總局授予“國家級青少年體育俱樂部”稱號。 
萬國體育CEO張濤 國內第一支體育產業基金---和同資本創始合伙人 《柳問》作者 畢業于中國人民大學，獲傳播學博士、經濟學碩士、哲學學士。兼任中國人民大學、北京大學、中國傳媒大學專業導師、客座教授，兼任全國運動學校聯合會副理事長、全國青少年體育俱樂部協會會長、中國體育戰略研究會理事、中國體育職業教育委員會理事等社會職務。 先后擔任聯想控股公關部負責人，萬達集團總裁辦、商業地產研究部總經理，安踏集團高級副總裁、探路者體育總裁、和同資本創始合伙人，現任萬國體育CEO。主營業務擊劍培訓。 2019年10月14日，萬國體育CEO張濤先生受邀，將出席CHINAFIT青少體育高峰論壇，主講青少體育培訓市場的布局，借此我們在會前，單獨采訪了張濤先生，與大家分享關于青少體育產業的觀點。 Q：今年9月國務院辦公廳印發《體育強國建設綱要》，給中國的體育產業帶來了一個全面發展的新時機，您怎么看綱要的出臺對青少年體育行業發展帶來的影響？ 張總：相信只要稍有留意，就不難發現，如今在我們身邊，各式各樣的體育培訓已經多到有些讓人目不暇接，其中尤以青少年為主要目標群體的更是占到了絕大多數。這一方面顯示出，隨著國內生活水平的提高，越來越多的家庭開始重視體育運動對青少年成長的巨大影響，從而推動了青少年體育產業的逐漸壯大。同時也暴露出在這片“藍�！北尘跋�，其發展的失衡。 對比成熟的體育市場，我國在中上游體育服務業的產值僅占總產值的21%，遠低于美國同期水平58%；而體育用品等衍生產業占比卻高達79%，遠高于美國的42%�？梢姡c美國這樣的體育強國相比，中國的體育產業目前還停留在以硬件制造為主的初級階段。且在中上游的體育服務業也表現出市場化程度較低、職業體育發展程度不成熟等短板。 從更宏觀的角度來看，發達國家的現代服務業占據整個經濟的比例不一般不低于70%，而中國目前(2018年官方公布的數據)整個現代服務業占比是51%，和發達國家還有明顯的差距，所以從產業結構發展和消費趨勢來看，未來必定是服務產業大發展的時代。而現代服務業最主要的構成部分，就是基于教育、體育和大文娛等幾個維度的展開。 近期國務院辦公廳印發的《體育強國建設綱要》，我認為是非常值得期待，也是非常振奮的，要知道目前國家只為兩個產業發過綱要，一個是芯片，一個是體育。我認為本次的綱要非常的接地氣，綱要中特別提到了體育產業作為國民經濟支柱產業同時加大政策對于體育行業的支持力度，在我看來當前影響制約著體育產業發展的兩大要素是場館和行業相關的稅，這兩點亟待出臺相關的政策予以解決。 首先說場館，我們萬國在全國的場館都運營的很好，這個事情本身為未來的青少年體育和場館運營打下一個很好的樣子，政府應該是支持的。但是實際情況卻沒有這么樂觀。一方面場館的租金不便宜，另一方面整個運營場館的費用是很高的。當前我們的政策是體制補貼體制，一線運營的企業無法享受到政策補貼。另一個問題，目前為止政府在比如相關的配套水電方面沒有更多的優惠。我們的場館開一個小時電費就得上千塊，運營費用非常高。租金貴，運營成本高，加之沒有相關的行業補貼，這種情況對青少年體育行業的發展是很不利的。 關于稅的問題我會分為兩部分，首先是從業者的個人收入，實事求是講青少年體育行業的發展之所以相比于其他行業顯得脆弱，其中一個原因是青少年俱樂部集合幾乎都是勞動密集型產業，當前的社保政策對于勞動密集型企業影響比較大，原來社保是由社會保障部門民政部門來收繳，現在社保政策是由稅務部門統一來進行征繳，這樣所帶來的變化是從事青少年體育的個人實際收入減少了，而收入減少會導致行業中的從業者積極性下降和行業人才流失。另一方面對于企業本身，目前為止青少年體育行業的稅率稅負很重，作為對比，一些制造業的企業能享受政策15%的綜合稅率。從業者收入與企業稅率稅負這兩點，在當下很大程度上制約了像青少年體育培訓這樣的勞動密集型產業發展。我希望這次綱要出臺后，政府可以更多給予服務業特別是一些高端服務業，比如像體育培訓、素質教育行業中真正規范化的機構要給予更大的支持。 如果在綱要出臺后各地、各部門和單位很好的落地執行，能夠出臺相應的政策，很好的解決當下制約體育行業發展的場館和稅兩大問題，那我認為中國的體育產業的勃興那是一瞬間的事情，在接下來的幾年體育產業有很大的可能性會爆發。 
Q：當投資人把目光投向青少年體育市場的時候，會有更多的從業者和創業者加入進來，作為一個在青少年體育培訓領域的成功企業，您認為青少年體育培訓市場的機遇和風險在哪里？應該注意規避哪些問題？ 張總：當下的青少年體育俱樂部發展存在三大挑戰：首先，青少兒體育俱樂部所運營場館，多為租賃性質，目前部分場館存在不穩定情況；其次，之前的扶持政策較難落地，雖然方向利好的政策不斷推出，但目前政策落實仍待破冰，扶持政策落地仍然需要一定的時間；最后，稅費負擔較重，盈利水平低。 而俱樂部才是體育本體產業的發動機，是必不可少的一部分。因為，俱樂部的存在價值：一是培養消費市場，二是培養后備人才，此外還能解決體育產業中的系列痼疾，如：賽后場館運營、大型賽事舉辦、退役運動員就業等。俱樂部做到“六輪齊轉”才能保持良性發展，才能在當前的大環境下抓住機遇突圍。這六輪包括有場地、教練、課程、會員、銷售和賽事，其中場館是不可或缺的因素。一個不掌握場館的俱樂部是不會辦得長久的，無法讓消費者和家長產生合理的預期。 六輪齊轉，不是簡簡單單過來上課就行了，上課之后要運營，要為會員提供各種各樣的服務，包括會員經濟、會員賽事、會員相關職業發展等都要解決，所以場館、會員、課程、教學、銷售、賽事缺一不可。 例如，賽事IP是由三個部分構成??內容、載體、運營。但很多時候大家只注重內容和載體，實則IP最重要的是靠運營，目前所有賽事的IP都缺乏運營，青少兒體育俱樂部要想辦法提高賽事的樂趣，使孩子們更愿意參與到活動當中來。 其次，各俱樂部要建立獨一無二的教學體系，目前萬國體育的教學體系分成12個等級體系進行推進。未來我們的線上系統會和所有素質教育機構進行合作，通過線上 線下、旗艦店 專屬店的業態形式開展。 
Q：您如何看待體育產業這個大市場和青少年體育這個版塊，它們在未來的發展趨勢和相互的關系？ 張總：體育產業與青少年體育的關系我們仍然要說到俱樂部，在發達國家俱樂部本身作為孩子的一種愛好而存在，完全基于孩子的個人天賦、愛好，有成形的專業運動員的中介機構，有星探、球探，孩子的天賦在學校體育中體現出來。 像美國的NCAA大學生體育協會有非常完整的賽事體系來支撐孩子的這些愛好。它的校隊、校際賽、洲際賽、全國賽，體系非常完整，真正有天賦的孩子很容易被發現，發現之后源源不斷供給到競技體育中去，從而能夠滿足競技體育的發展需求。 像北美，以它最為典型的例子，很多時候奧運會的從事者都是大學生，甚至擁有專業職業的人，但是常年保持運動愛好取得很高的成就。 而我們這些運動員往往是專業的運動員，一旦退役存在所謂運動員退役就業問題，這在國外是沒有的，特別發達國家。這些東西都是我們要去反思的，應該說在社會整體的公共管理職能上需要補的短板太多。 我們同時也可以看到一條完整的以俱樂部為起點，培養興趣，挖掘人才，通過賽事取得成績，提高關注度，更多人在俱樂部參與該項目的完整的體育產業閉環。 
Q：青少年體育的培訓項目很容易受到地域的發展制約，品牌如何打破這種限制和制約，延展出去？ 張總：這是客觀存在的問題，只能靠人才的養成和培養來解決。從長遠來講，現在青少年俱樂部首先第一步做的是培訓，培訓主要的方式是什么？ 通過我們自身的努力，把一些有經驗的俱樂部的體系建立起來。大俱樂部和小俱樂部的體系和模式會有很大不同。例如：像萬國這樣，具有上萬人會員的俱樂部，和一兩百人的俱樂部會有很大不同，大家的規模、體量、經驗差別很大，百人的俱樂部可以借鑒千人左右俱樂部的經驗，而且在這個過程之中項目和項目之間可以相互借鑒，才能更上一個臺階，這個過程中首先要通過培訓來解決。除此之外，對萬國來說，時間也是最重要的，必須熬得住。 項目和項目之間的差別也很大，比如萬國擊劍做得很好，曲棍球也做得好，但是讓萬國去做足球，就未必做得好，每個業態跟每個業態都有自己的行業規律，是不一樣的。不一樣的規律中形成符合這個行業規律的體會和認識，只能靠磨，靠時間來解決，另外靠培訓和分享，用這種方式來解決。
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