STI上海波勝及ASTRO TURF聯合專訪

    前言：在本次的北京2006中國國際體育設施建設及場館運營展上，有一家人造草的參展商特別醒目，除了他們最大的展臺外，就是其代理的ASTRO TURF品牌，這就是STI(China)-上海波勝運動場地有限公司，那么為什么ASTRO TURF會選擇STI上海波勝做為他們新的合作伙伴呢？我們帶著這樣的問題，特地邀請到ASTRO TURF的美方負責人ANDY BELLES先生同STI亞太區負責人SIMON R.R.BACH先生，以及STI(China)-上海波勝運動場地有限公司的總經理鐘忠先生 一起接受了我們的專訪問。

體育資源網：作為第一家發明人造草皮系統的美國品牌，ASTRO在人造草行業的影響力是不容質疑的，那么這次ASTRO在中國的市場上選擇了一家新的合作伙伴，是否意味著ASTRO是在重建自己的品牌？

BELLES：首先，我們很開心選擇了STI(Asia)和STI(China)-上海波勝運動場地有限公司作為我們新的代理商，從我們發明第一片人造草到今天，我們的產品不斷在更新，比如：我們的新產品在環保方面做得非常好，可以將舊的草皮回收，此外我們的一種名為AlphaSan® Antimicrobial Technology的防菌技術，這種草絲生產出來的草皮，可以為運動員提供更安全的運動環境。

ASTRO TURF的美方負責人ANDY BELLES先生

體育資源網：那么ASTRO TURF這次為什么要選擇STI波勝作為自己的新的合作伙伴呢？

BELLES：我覺得是目前一個最佳的合作伙伴，因為無論從他們對品質的追求，還是銷售的網絡以及生產方面都是非常合適的。

體育資源網：那么這兩家企業，ASTRO TURF和STI（Asia）之前在海外市場是否有過合作呢？

BELLES：是的，我們有過。

體育資源網：在北美的市場上面，ASTRO TRUF面對的主要是FIELD TURF的競爭對手，但是在中國的市場上，ASTRO TURF將面對來自世界和本地的品牌競爭，那么ASTRO TURF有什么優勢呢？

BELLES：首先，在草的技術上，我們有領先的地方；其次，我們選擇同STI(China)－上海波勝運動場地有限公司合作是非常正確的，STI對中國市場的多年了解，在市場推廣和產品銷售方面，都將給我們很大的支持。

體育資源網：那么可以請STI（Asia）亞洲體育科技有限公司的負責人SIMON先生簡單向我們介紹一下STI（China）-上海波勝的具體情況嗎？

STI亞太區負責人SIMON R.R.BACH先生

SIMON：首先，我是來自STI亞太區業務的總經理，負責相關的業務，STI是一個全外資的公司，我們在美國，歐洲和澳大利亞都有分公司，我們除了運動草坪，還提供象田經跑道和網球場地等其他運動地面材料，而且我們的產品商標是世界性的。
    因此，我們即是生產廠商，也是商標的持有人，也是運動場地系統的研發機構。
     如果有特別大型的國際比賽，如亞運會，全運會等，我們也會親自參與場地的施工工作。

體育資源網：那么在澳大利亞的人造草行業，除了STI外，還有T.E.A.M和TIGER TURF兩家品牌，但是他們在中國的市場做得不如STI好，這個原因是不是因為STI更了解中國的市場呢？

鐘忠先生：可以這樣說，因為STI對中國的市場的實際情況認識到更深刻的多，而且在國內的公司本地化程度比較高，在銷售方面，我們也不光是僅依賴幾個本地的經銷商，我們自己的銷售網絡也很不錯。

    而其他2家，他們的產品系列和研發能力同我們有一定的差距，這樣就造成他們的產品比較有限。
    可能是這2個廠家在中國的市場表現不好的原因，象我了解到：T.E.A.M已經停止了在中國市場上的所有運做。

SIMON：STI的產品非常多元化，除了草還有其他的產品，如PU ，EDPM甚至還有膠水，這樣的好處就是，當某一個產品需求不夠的時候，我們其他的產品可以彌補這樣的不足，比如：人造草需求少的時候，我們的田徑跑道可以填補這樣的空缺。

BELLES：我們同STI的合作也是為了填補互相產品線上的不足，同時也要求對產品的質量控制和施工控制更加嚴謹。

SIMON：除了產品，我們STI全球的網絡也是非常強的，在美國有一個很大的廠房，在澳大利亞有兩個，歐洲有一個，亞洲的在中國有一個，我們覆蓋的銷售和研發網絡比較強，這樣就保證了我們不會因為一個區域的情況而受影響！

體育資源網：那么這兩家公司會向FIELD TURF同TARRKET一樣進一步合并嗎？

BELLES：首先，我對他們兩家的合并并不了解太多，特別是在財務方面的細節不知道，所以不適合在此評論，但是可以肯定的是我們ASTRO TURF同STI的合作目標是為了向市場提供更好的產品。

體育資源網：在我以前的采訪過程中，一些國外的廠家提到目前中國的市場是價格第一，他們希望改變這樣的情況，要做質量第一，那么我們這里是不是也有這樣的意思，與扭轉這樣的局面呢？

BELLES：我們在環球采購和產品研發的能力，可以允許我們在質量不變的情況下，可以向大家提高一個市場可以接受的價格，這也是STI（China）上海負責制造人造草，幫助我們降低成本的原因。而其它一些公司的品牌，在銷售的工作中，因為沒有在中國生產產品，而找一個本地的合作伙伴去幫助生產，這樣對與產品的質量控制是存在問題的。

體育資源網：那么THIOLON在中國的廠房馬上就要在中國建立了，對你們是一個好消息嗎？

SIMON：我們同THIOLON有多年的合作，但是我們希望它們不要過多的限制產品原料生產，無論是高端還是低端的產品，最好是讓市場去決定，如果一些高端的系列產品原料，他們決定不在中國市場生產，那樣對中國的人造草坪市場和行業的發展是有一定影響的。

體育資源網：因為中國的地理條件比較特殊，南北差異比較大，那么你們有沒有針對不同的氣候去做一個產品的細分呢？

BELLES：我們的產品在設計的時候就考慮過這樣的問題，我們會模擬不同的情況去檢察產品，比如英國雨天比較多，而加拿大的雪比較多，還有一些強紫外線的區域。經過這樣的反復研發，我們的產品適用于幾乎所有的氣候環境

SIMON：我們的產品也一樣，我們向全球市場供應產品；澳大利亞是全球紫外線強度最高的區域之一，我們的產品在那里一樣可以正常的使用；舉個例子，今天上午我剛剛接到一個電話，我們STI在卡塔爾多哈，為2006年的亞運會修建一片曲棍球場地，而現在當地的溫度是56攝氏度，可我們的施工一樣正常進行。

體育資源網：在剛剛結束的德國世界杯上，天然草皮的問題引起了大家的爭論，那么SIMON先生對FIFA在非洲的2006世界杯上使用人造草皮的問題怎么看呢？

SIMON：首先，FIFA已經明確指出在其推薦的二星級的人造球場上，已經可以舉辦各種級別的國際性比賽，可以提前透露的是，在2008年的歐洲冠軍杯，就很有可能在荷蘭的一個鋪設人造草皮球場的場地上舉辦。
        其次，我本人去過非洲，那里的體育場設施比我們大家想象的要好很多，許多天然草的球場維護的非常好，所以天然草的場地一定會繼續存在，但是據我了解，可能其中的一個比賽場地會換成人造草皮的場地。
        最后，對于人類來說，肯定是親近天然草的，但是人造草有很好的一致性，受天氣的影響比較小，可以在全天候的情況下使用，所以將會有越來越多的地方使用人造草球場。

體育資源網：最后謝謝BELLES先生和BACH先生接受我們的采訪！謝謝！