中文字幕亚洲成人,人妻一本久道久久综合久久鬼色,丁香综合,国产精品网红刘婷系列,久久精品成人无码人妻A级毛片,91丨九色丨人妻丨白浆,免费可以在线看a∨网站,亚洲精品乱码久久久久久蜜桃图片
場館資源網(wǎng)
頭部廣告一 頭部廣告二
設(shè)為首頁 場館介紹 視頻頻道 圖片頻道 場館運營 國際專題 國內(nèi)專題 企業(yè)專題 田協(xié)頻道 點擊這里給我發(fā)消息
首頁->我國中小企業(yè)出口營銷十大戰(zhàn)略策略

我國中小企業(yè)出口營銷十大戰(zhàn)略策略

來源：場館網(wǎng)　　　　　　　作者：Administrator　　　　　　　 時間：2005-02-02
自從加入WTO后，我國的對外貿(mào)易呈現(xiàn)快速增長的趨勢，2003年中國貿(mào)易總額達到8512.1億美元，成為世界第四大貿(mào)易國。在這一過程中，我國中小企業(yè)扮演了重要的角色。據(jù)統(tǒng)計，2003年中國經(jīng)工商行政部門注冊的中小企業(yè)已超過360萬家，個體工商戶2790萬家。中小企業(yè)提供的出口額占全國的62．3％，上繳稅收占46．2％，并提供了75％以上的城鎮(zhèn)就業(yè)機會。在中小企業(yè)中以私營企業(yè)為主的浙江省，到2003年底，全省共有3944家私營企業(yè)獲得自營進出口經(jīng)營權(quán)，占全省比重為48.5%，全省有1.58萬家私營企業(yè)的產(chǎn)品出口，實現(xiàn)交貨值883.94億元人民幣。由此可見，我國中小企業(yè)已經(jīng)成為我國外貿(mào)出口扮演著重要的角色。 但是在繁榮的背后，我們也不能不看到我國中小企業(yè)在出口營銷方面存在的巨大問題。就整個國際市場大環(huán)境來講，由于我國中小企業(yè)成本優(yōu)勢帶來的明顯的競爭力，出口擴張日益受到其他國家的關(guān)注和牽制，也決定了我國與主要貿(mào)易伙伴之間的局部沖突矛盾將長期存在（例如最近發(fā)生在西班牙的焚燒中國鞋事件），并外在反映為進口國對我國出口采取的各種貿(mào)易救濟措施和貿(mào)易壁壘。我國今后在相當(dāng)長的時期內(nèi)，將會遭遇到反傾銷、保障措施與特別保障措施和技術(shù)貿(mào)易壁壘這三種貿(mào)易壁壘交叉使用的嚴(yán)峻局面。而從中小企業(yè)自身來講，在營銷理念、經(jīng)營體制、營銷組合、外貿(mào)人才等方面都存在許多的問題。中國的企業(yè)特別是中國的中小企業(yè)要在經(jīng)濟全球一體化中獲得自己的生存空間，進行有效的出口營銷將是一條獲得成功的道路之一。因此，我國的中小企業(yè)必須進行制定必要的出口營銷戰(zhàn)略，通過靈活的營銷戰(zhàn)術(shù)來獲得自己在國際市場上的一席之地。 我國中小企業(yè)出口營銷四大戰(zhàn)略 一、品牌戰(zhàn)略 如今，企業(yè)己進入品牌競爭的時代，“擁有市場將會比擁有工廠更重要，而擁有市場的唯一辦法是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌。” 國際貿(mào)易的競爭已經(jīng)從價格的競爭逐步轉(zhuǎn)向了以質(zhì)量為核心的競爭，尤其是著名品牌的競爭。品牌是一個企業(yè)的素質(zhì)、信譽和形象的集中體現(xiàn)，也是一個民族的素質(zhì)和一個國家形象的有力體現(xiàn)。品牌的核心是產(chǎn)品質(zhì)量，但背后包含著先進的技術(shù)、優(yōu)秀的員工素質(zhì)、嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系，可靠周到的售后服務(wù)，也包含著大量的資金投入、精心的廣告宣傳和成功的營銷策略�？偟目磥恚覈鄶�(shù)的中小企業(yè)缺乏長遠的戰(zhàn)略眼光，并沒有意識到建立品牌的戰(zhàn)略意義，也就沒有制定和實施品牌戰(zhàn)略。 當(dāng)前我國中小型出口企業(yè)大量的出口產(chǎn)品都是“貼牌生產(chǎn)”，對品牌自我保護意識淡薄，外國公司搶注國內(nèi)企業(yè)商標(biāo)事件屢屢發(fā)生；就是擁有自己的品牌，但是品牌的附加價值低，競爭力顯得十分虛弱。鄧小平同志曾經(jīng)指出:“我們應(yīng)該有自己的拳頭產(chǎn)品，創(chuàng)造我們中國自己的名牌，否則要受人欺侮�！� 我國中小企業(yè)要真正在國外市場上闖出一塊屬于自己的市場，就必須打造出具有市場號召力的自有品牌。打造國際化的品牌，不僅要求增強企業(yè)的開發(fā)能力，提升產(chǎn)品的科技含量，而且要完善營銷體系，培育企業(yè)的核心競爭力，特別要注重發(fā)揮中國文化、人力資源等方面的優(yōu)勢。對我國中小企業(yè)具體操作來說，就是要做到：逐步提高企業(yè)對品牌戰(zhàn)略重要性的認識，結(jié)合本企業(yè)出口特點，從貼牌生產(chǎn)逐步發(fā)展企業(yè)自有品牌，提高競爭力，同時挖掘企業(yè)文化內(nèi)涵，建立品牌文化，開展品牌營銷，最后不要忘記注重品牌的法律保護，要不然辛苦建立的品牌一朝就可能被人搶注了。 二、差異化營銷戰(zhàn)略 差異化是一個企業(yè)能夠提供給顧客某種具有獨特性的東西，有別于其競爭對手的產(chǎn)品。我國的中小出口企業(yè)面對是世界范圍內(nèi)的消費群體。由于國際市場是多元化的，不同國家、不同文化、不同消費習(xí)慣、不同經(jīng)濟條件的用戶對產(chǎn)品的質(zhì)量、花色、品種等方面的要求有很大差異。這就要求企業(yè)搞好調(diào)查研究，用心分析市場、了解市場行情和變化規(guī)律，針對不同的市場需求，對產(chǎn)品檔次、花色品種和市場進行細分，以產(chǎn)品差別化應(yīng)對需求多樣化。我國中小企業(yè)本身規(guī)模小，成本已經(jīng)達到最低水平，以后的成本只會增加而不會再降低，這就要求我們從特色經(jīng)營上下功夫。我國做得比較成功的中小企業(yè)，其產(chǎn)品都有自己的特色。例如廣東韶關(guān)南雄縣，那里有許多中小企業(yè)擇海外華人作為細分市場，他們分析了海外華人對“龍”具有特別情感的心理，開發(fā)了以“龍”產(chǎn)品為主的系列工藝品，同時，他們又結(jié)合自己身處山區(qū)的情況，把這些產(chǎn)品改成竹制工藝品如竹制龍船、竹制京劇臉譜等。這些產(chǎn)品不僅吸引海外華人，也吸引大量外國人，使當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)獲得很好的效益。 三、綠色營銷戰(zhàn)略 現(xiàn)在，綠色貿(mào)易壁壘已經(jīng)成為我國中小型出口企業(yè)的一道巨大的障礙。許多發(fā)達國家甚至是一些發(fā)展中國家都蓄意制定一系列苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，對來自我國產(chǎn)品或者服務(wù)加以限制。眾說周知，我國中小企業(yè)在綠色環(huán)保方面存在很大問題，面對日趨強大的綠色貿(mào)易壁壘，我國中小企業(yè)無路可退，只能迎難而上。我國中小企業(yè)要沖破綠色貿(mào)易壁壘，必須使其產(chǎn)品或服務(wù)在國際市場上能夠滿足進口國政府和消費者對保護環(huán)境、維護健康等的要求，才能達到企業(yè)出口目標(biāo)和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。為此，企業(yè)必須推行綠色營銷管理。綠色營銷要求企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略制定、市場細分與目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品的生產(chǎn)、定價分銷和售后服務(wù)等過程中滿足人們的綠色消費需求，履行環(huán)境保護的責(zé)任和義務(wù)，以達到自身利益與社會整體利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一的一系列經(jīng)營活動。在歐美一些發(fā)達國家的政府和消費者對綠色環(huán)保日益重視。據(jù)調(diào)查顯示：82%的德國人和62%的荷蘭人在超級市場購物時都會考慮環(huán)境污染問題，66%的英國人愿意支付更高的價格來購買綠色產(chǎn)品，84%的美國人愿意購買用有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式生產(chǎn)的蔬菜和水果。那么，我國中小企業(yè)如何來應(yīng)對綠色壁壘呢？首先樹立綠色營銷觀念。綠色營銷要求企業(yè)在經(jīng)營決策中要有保意識，在決策中除了考慮企業(yè)自身利益，還必須考慮社會利益和環(huán)保利益，達到企業(yè)、社會、生態(tài)三者的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。其次，中小企業(yè)還應(yīng)該采取具體的綠色營銷措施：第一、應(yīng)該積極調(diào)研國外消費者的綠色需求的特征，了解目標(biāo)市場的政府在綠色方面的限制；第二、實行產(chǎn)品綠色計劃，改造產(chǎn)品制造工藝，使產(chǎn)品從原材料到最終的消費過程中解決污染、節(jié)能、回收等環(huán)保問題；第三、實行綠色包裝，盡量使用可循環(huán)的材料作為包裝，采用符合進口國環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和包裝法規(guī)；第四、關(guān)注綠色方面的新動向，適時引進或者自主開發(fā)綠色新產(chǎn)品。最后，重視綠色標(biāo)志和標(biāo)準(zhǔn)，要爭取獲得ISO14000、歐洲的CE等認證。對許多出口產(chǎn)品來講，通過ISO14000認證是進入發(fā)達國家市場的先決條件，取得ISO14000環(huán)境認證，也就取得通向歐美市場的通行證。 四、戰(zhàn)略聯(lián)盟 我國中小型出口企業(yè)規(guī)模小，單槍匹馬與強大對手硬拼并不可取的，應(yīng)該利用我國許多產(chǎn)品產(chǎn)地相對集中的優(yōu)勢，采取多種形式中小企業(yè)出口聯(lián)盟戰(zhàn)略。中小企業(yè)構(gòu)建出口戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要方式有：第一、建立上下游聯(lián)合售后服務(wù)中心。多家產(chǎn)品技術(shù)相近的廠商到海外成立聯(lián)合售后服務(wù)中心，降低單個中小企業(yè)在海外市場設(shè)立維修服務(wù)網(wǎng)點的巨大成本，減少企業(yè)的經(jīng)營成本，增加顧客的滿意度以及對經(jīng)銷商提供技術(shù)上的支持。第二、設(shè)立聯(lián)合發(fā)貨倉庫。聯(lián)合發(fā)貨倉庫有三種業(yè)態(tài)：同類產(chǎn)品銷售的同業(yè)策略聯(lián)盟，依據(jù)市場地區(qū)特性組建的異業(yè)策略聯(lián)盟，以及由大企業(yè)主導(dǎo)的聯(lián)合發(fā)貨倉庫策略聯(lián)盟。這對解決中小企業(yè)的物流起著重要的作用。第三、海外零售分銷策略聯(lián)盟。產(chǎn)品性質(zhì)相近的制造商，對海外零售業(yè)給予融資協(xié)助，輔導(dǎo)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。例如運動、休閑鞋相關(guān)產(chǎn)業(yè)建立零售渠道策略聯(lián)盟，從構(gòu)建國外市場渠道的基礎(chǔ)工作做起，結(jié)合從業(yè)者力量成立海外銷售公司，并且共同創(chuàng)建品牌，在初期占領(lǐng)某一市場后，逐步擴大銷售范圍，集中企業(yè)的合力各個擊破。浙江海寧皮革市場在莫斯科建立的“海寧皮革專業(yè)市場”，以溫州企業(yè)為主在巴西開設(shè)的“中國商城”，以義烏華豐、泰華公司為主在南非、尼日利亞設(shè)立的“中國小商品市場”等都是這種模式的成功典范。 我國中小企業(yè)出口營銷六大策略 一、產(chǎn)品策略 我國許多中小企業(yè)產(chǎn)品策略存在不少問題：比如有的企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、科技含量低、性能差，不能適應(yīng)市場的需要；有的企業(yè)一種產(chǎn)品貫穿出口的全過程，成也“蕭何”，敗也“蕭何”；有的企業(yè)則盲目多元化，力量分散，無法集中資源發(fā)展自己的優(yōu)勢項目。但是，由于中國的中小企業(yè)實力較弱，在眾多的國際化經(jīng)營策略中采取產(chǎn)品出口是最好的策略。對于我國中小企業(yè)來講，選擇一個適宜的產(chǎn)品策略是實現(xiàn)有效出口營銷的關(guān)鍵之一。值得注意的是，符合中小企業(yè)理想出口產(chǎn)品的條件，能夠用于出口的產(chǎn)品很多，但是，不是每種產(chǎn)品都適合小企業(yè)出口。對于中小企來說，理想的產(chǎn)品策略應(yīng)符合以下條件：首先企業(yè)有足夠的生產(chǎn)和供給能力的產(chǎn)品。中小企業(yè)的生產(chǎn)和供給能力是有限的，要量力而行，不要出口那些超出企業(yè)生產(chǎn)能力的產(chǎn)品。其次出口的產(chǎn)品有一定特殊性，能滿足某種特定的需要。中小企業(yè)和大企業(yè)相比，最大的優(yōu)勢就是對市場上各種特殊的需要能做出快速反應(yīng)，大企業(yè)由于更注重標(biāo)準(zhǔn)化，不容易做到這一點。而小企業(yè)則可利用其小、快、靈的特點生產(chǎn)滿足顧客特定需求的產(chǎn)品。最后出口的產(chǎn)品必須有競爭力。出口產(chǎn)品的性能要么比同類產(chǎn)品好、要么有特色或者價格比其他廠家產(chǎn)品價格低。 二、價格策略 我國中小企業(yè)在國際競爭中還處于一個無序競爭的狀態(tài)。低價競銷是一種低級的競爭方式，是一種短期行為，不僅造成眾多國內(nèi)中小企業(yè)在保本或虧本的邊緣上經(jīng)營，幾乎無法生存和正常發(fā)展，而且更為嚴(yán)重的是，為了降低成本，采用廉價的等外品或低劣的原材料代替正品，甚至以假冒偽劣坑害消費者，造成對中國商品極為嚴(yán)重的負面影響。由于國際市場營銷環(huán)境的差異性、特殊性，出口定價決策已成為一個非常復(fù)雜且極為重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我國中小企業(yè)該如何制定一個合理的出口價格呢？首先要采取流通性比較強的硬流通貨幣結(jié)算，例如歐元、美元、日元等。其次要注意匯率的變化風(fēng)險，在定價的時候就要把匯率變化的因素考慮進去。第三，盡量不要用生產(chǎn)成本加利潤這種簡單的定價方法。因為除了生產(chǎn)成本，還有管理成本等成本沒有加入。當(dāng)國際上對我們產(chǎn)品進行反傾銷調(diào)查時，我們已經(jīng)吃了相當(dāng)大的虧。例如溫州的打火機遭遇反傾銷一案。 三、渠道策略 目前，我國不少出口產(chǎn)品只賣給香港、臺灣的中間商，然后中間商再出口到最終目標(biāo)市場國。這樣就造成我國生產(chǎn)出口企業(yè)與外國經(jīng)銷商、代理商的營銷脫節(jié)，無法獲得來自最終消費者的反饋信息，不利于企業(yè)根據(jù)顧客的需求不斷調(diào)整市場營銷策略，以保護和擴大市場的占有率。而對自己建立的渠道還存在不管市場，只抓銷售大戶，輕視對經(jīng)銷商的服務(wù)的現(xiàn)象。 對我國中小企業(yè)來說，不同企業(yè)應(yīng)采取不同的銷售渠道策略：對生產(chǎn)規(guī)模小、沒有外銷渠道的企業(yè)應(yīng)以間接出口為主，通過國內(nèi)的出口商代理出口，這樣企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險、經(jīng)營成本相對較少；有自營出口權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從擴大直銷渠道入手，改變過去由外貿(mào)公司??國外進口商??中間商??批發(fā)商??零售商分銷的繁瑣模式，采取建立國內(nèi)出口部，設(shè)立國外銷售公司或子公司，派遣出口銷售代表，尋求國外代理商或經(jīng)銷商等手段直接爭取一些大的國際采購商（如沃爾瑪）集中采購，減少中間環(huán)節(jié)， 降低流通費用，提高產(chǎn)品的價格競爭能力；對具有一定生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)則應(yīng)采取貿(mào)易先行，產(chǎn)業(yè)跟進的策略。在某一國家和地區(qū)市場上，在占領(lǐng)穩(wěn)定的市場份額和形成銷售網(wǎng)絡(luò)的前提下，采取境外投資辦廠的方式，以海外生產(chǎn)為主，國內(nèi)出口為輔，降低政治風(fēng)險，減少貿(mào)易摩擦，規(guī)避貿(mào)易壁壘。 四、電子商務(wù)策略 電子商務(wù)是一個新興的營銷模式，相對傳統(tǒng)的營銷模式，它突破了在時間、空間上的限制，況且它的營運成本是相當(dāng)?shù)土�，但是可以獲得高額回報，這非常適合我國的中小出口企業(yè)。對中小企業(yè)來講，進行電子商務(wù)是比較經(jīng)濟和較有效的方法。首先有條件的中小企業(yè)可以建立公司的網(wǎng)站，并在雅虎、Google等搜索引擎上注冊，這樣所有的客戶和潛在客戶都能通過搜索找到公司的網(wǎng)站、了解公司及其產(chǎn)品；其次，對沒有能力建立自己網(wǎng)站的企業(yè)可以在一些著名商業(yè)網(wǎng)站阿里巴巴及美商網(wǎng)或者行業(yè)的BtoB網(wǎng)站發(fā)布自己的公司和產(chǎn)品信息，這也會讓海外的客商有機會找到你的企業(yè)和產(chǎn)品；此外，我們還可以主動出擊，到各國商會、協(xié)會及商業(yè)網(wǎng)站上找客戶，通過商會的行業(yè)信息可以使我們了解更多的當(dāng)?shù)厣虡I(yè)資訊。例如我們要開拓印度市場，那么我們可以到印度進口商名錄（www.trade-india.com）上尋找相關(guān)信息，這會帶來一定的貿(mào)易機會。在我國，電子商務(wù)正在被一些中小企業(yè)實實在在地使用著。浙江、江蘇的一些中小企業(yè)正在利用全球最大的商業(yè)網(wǎng)站??阿里巴巴進行電子商務(wù)貿(mào)易。在清浦鎮(zhèn)，以生產(chǎn)電暖氣為主的佳星電器公司去年銷售額過億元，其中出口份額中通過電子商務(wù)做成的就近四成。所以，通過電子商務(wù)營銷既經(jīng)濟、快速又能達到良好的效果。 五、人才策略 我國的中小企業(yè)普遍缺乏外貿(mào)經(jīng)營管理人才和業(yè)務(wù)人員，人力資源的相對短缺已經(jīng)成為制約中小企業(yè)特別是民營出口企業(yè)發(fā)展壯大的瓶頸。據(jù)上海市統(tǒng)計，目前民營企業(yè)的專職外貿(mào)人員僅為戶均2.8人，另有5％的企業(yè)根本沒有專業(yè)外貿(mào)人員，其業(yè)務(wù)開展的困難可見一斑。因此中小企業(yè)要加快人才的培養(yǎng)和引進，從多方面創(chuàng)造外銷人才發(fā)展的良好氛圍，從各方面調(diào)動外銷隊伍的積極性，建立切實可行的、科學(xué)的績效評估體系。企業(yè)所處的城市整體環(huán)境和氛圍、企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)體系、人才的未來成長空間、企業(yè)對人才的重視程度以及企業(yè)與人才的良好溝通等因素都會直接影響到企業(yè)很好地引進與有效利用人才，促進企業(yè)的發(fā)展。但目前不少中小企業(yè)是家族式的企業(yè)，由于家族式的管理，外面的人才引進不來，里面的人才又留不住，造成人力資源的浪費，有礙企業(yè)的壯大和發(fā)展。因此中小企業(yè)必須建立一套合理的人才機制，要引得進來、留得住、發(fā)揮人才的效用，特別要發(fā)揮教育培訓(xùn)機構(gòu)的作用，加大企業(yè)內(nèi)部對專業(yè)技能的培訓(xùn)力度，尤其是對剛踏出校門的畢業(yè)生進行了大量的專業(yè)技能訓(xùn)練，提升企業(yè)的競爭力。 六、市場多元化策略 我國中小企業(yè)出口市場相對單一，比如很多中小企業(yè)在97年東南亞發(fā)生金融風(fēng)暴過后迫于無奈才想到去開拓歐洲、拉美市場，結(jié)果困難重重。中小企業(yè)要根據(jù)國際貿(mào)易格局的變化，積極調(diào)整出口市場結(jié)構(gòu)，力爭向歐美、東南亞重點市場多出口，大力開拓新興工業(yè)化國家和地區(qū)市場，以及有潛力的非洲、東歐、西亞市場；加強與香港、澳門、臺灣地區(qū)的經(jīng)貿(mào)合作。在鞏固傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上努力開拓新的市場，以改變出口市場過于集中的狀況，逐步實現(xiàn)以新市場為重點，以周邊國家市場為支撐，發(fā)達國家和發(fā)展中國家市場合理分布的多元化市場結(jié)構(gòu)。在確定出口的目標(biāo)市場時，中小企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)作出考慮。最好的出口機會不僅僅只是發(fā)達國家和地區(qū)，相對更小的國家也可能是中小型企業(yè)更佳目標(biāo)市場。中小型企業(yè)應(yīng)該做的就是將整個世界市場都考慮在自己的目標(biāo)市場范圍之內(nèi)，然后從中選擇最好、最適合自身的機會。在證券市場中有一句話“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”。我想這一句話也適合我國中小企業(yè)在開拓國際市場時的抉擇。 “前途是光明的，道路是曲折的”，加入世界貿(mào)易組織、建立東盟自由貿(mào)易區(qū)、上海經(jīng)合組織加強經(jīng)濟合作等等都給我國的中小企業(yè)帶來了利好消息。但是我國的中小企業(yè)要真正在國際市場上分的自己的一杯羹，還必須在出口營銷上不斷修煉內(nèi)功，以更為強勁的競爭力來迎接新的挑戰(zhàn)。
場館資源網(wǎng)
場館資源網(wǎng)
場館資源網(wǎng)
場館資源網(wǎng)
場館資源網(wǎng)
場館資源網(wǎng)
場館資源網(wǎng)
1
1
1
場館資源網(wǎng)
天津奧力達膠粒銷售有限公司 江門市長河化工實業(yè)集團有限公司 廣州同欣 北京易思普 北京綠茵天地 華東控股
場館資源網(wǎng)
 
場館資源網(wǎng)
 廣州柏奧  
關(guān)于我們 | 站點地圖 | 會員制度 | 聯(lián)系我們 | 廣告服務(wù) | 舊版網(wǎng)站 | 友情鏈接
Copyright 2000-2006 北京體資科技發(fā)展有限公司 版權(quán)所有 建議使用Internet Explorer
TEL:010-58695680/1/2/3/4/5 FAX : 010-58695690 京ICP證030722號-4 京公網(wǎng)安備11010502015375

京公網(wǎng)安備 11010502030602號

場館資源網(wǎng) 場館資源網(wǎng)