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房地產玩起體育牌

來源：場館網　　　　　　　作者：Administrator　　　　　　　 時間：2004-09-03
　　在廣州，一處由中體實業經營開發的擁有健身設施的樓盤，成了搶手貨。 　　記者在剛剛結束的北京春季房展會上看到，大約有70％左右的房地產商也在他們的樓盤內建有相應的體育娛樂設施。正是有了這些體育娛樂設施，才使房地產商也在樓盤的宣傳上找到了一個切入點，進而實施這兩年來流行的概念銷售。然而記者經過采訪和了解后，得知房地產商打體育牌的舉措不過是兩種。 　　一種是利用樓盤社區內的體育設施，凸顯環境的功能性??健身、休閑，或請一些著名體育明星充當樓盤的形象大使，用明星的號召力進行促銷。另一種是由退役的著名運動員充當樓盤的操手，把體育本身植入社區，把運動員永不服輸、永遠進取的精神植入樓盤的經營上，給社區居民帶來從事運動的興趣。 　　王濤出任社區足球隊名譽隊長 　　目前，樓盤平面廣告的創意并沒有什么特別之處，主要集中了房屋格局、交通示意圖、居住環境的實景照片或效果圖等要素，而通過宣傳樓盤社區內的體育設施，或請著名運動員出任形象大使，完成樓盤促銷的廣告，倒顯得別有匠心。這其中最富名氣的當屬北京首創集團所屬的房地產項目??浩鴻園。 　　浩鴻園的樓盤擁有豐富的休閑、運動空間與設施。其中包括一塊小型高爾夫球場和一個網球場。在一次偶然的機會中浩鴻園經理侯守法與北京國安足球俱樂部的王濤相識，并很快達成共識，浩鴻園不僅請了王濤出任浩鴻園形象大使，而且把原先在社區內規劃好了的一塊小型高爾夫球場，改建成一個綠草茵茵的足球場，并且準備成立社區足球隊，由王濤出任名譽隊長。 　　不過，請運動員當形象大使或者利用運動項目做房地產的廣告固然可以在銷售方面給房地產商帶來一定的增值，但他畢竟是房產的附加值，以這種方式給售房定位會掩蓋房子自身的特點。 　　那么，購房者看中這種宣傳嗎？記者采訪了一部分購房者，一位從事廣告工作的王先生代表了他們的心聲，他認為，買房子的時候不會考慮居住區的體育設施方面的問題，還是將交通、生活等因素作為首選，因為鍛煉身體畢竟一禮拜才有一兩次的機會，而交通、生活卻是我們天天都要面對的問題。當然，如果其他方面都能滿意的話，體育、休閑等設施就會變得重要多了。 　　熊倪等為房展站腳助威 　　作為第二種由退役的著名運動員充當樓盤的操手，把體育概念引入到房地產的現象，做的較成功的是北京房地產項目榮豐2008運動社區。 　　由于該項目的總經理是1984年洛杉磯奧運會和1988年漢城奧運會兩屆跳馬冠軍樓云。在這次春季房展會上，他們請來了奧運會冠軍熊倪等名將站腳助威，著實熱鬧了一番，據透露，展會期間，他們勁爆熱銷73套。其實，榮豐2008運動社區在去年10月就抓住了“運動”這一概念，進行銷售，并請來了當時移民美國從事體操訓練工作的樓云作為形象大使。 　　今年已經成為該項目總經理的樓云對于以“運動”作為概念銷售的方式有著獨特的看法：他認為，要做運動社區，不是簡單地把體育設備隨意搭配在一起就可以，而是通過對什么樣的器械適用于什么樣的人、人們身體狀況的差異需要什么樣的運動來有效配合這樣的設計對小區進行資源的合理搭配。 　　但也有一些房地產商認為，樓云的2008社區有他名人效益的優勢，但樓盤格局、社區環境、配套設施以及交通才是購房者首先考慮的，雖然在一些發達國家體育設施在社區、街道比比皆是，但中國買健康的觀念畢竟還沒有深入人心，運動概念的銷售是否優于其他方式的樓盤銷售還有待于買方的檢驗。
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