濟南奧體中心盈利啟示：從場館經營到經營場館

    在一些人眼中，大型體育設施賽后經營是一道無解難題：依靠財政吃飯，單純租賃場館獲益，虧損經營成為魔咒。濟南奧體中心僅用兩年時間，找到了一條應對體育設施賽后成為包袱的良策。

　　濟南奧體中心是第十一屆全國運動會的主會場，總投資30多億元。2010年是奧體中心賽后運營的第一個年頭，一年的運營成本達3800萬元，營業收入約4000萬元，收支基本持平。2011年，濟南奧體中心通過多舉措節能降耗，運營成本有所減少，與5000多萬元的營業收入相抵后，還有1000多萬元的盈余。

　　如此漂亮的成績單是濟南奧體中心精心經營的收獲，過千萬的盈余本身就是大型體育設施賽后成功運營的樣本。記者采訪發現，奧體中心盈利良策在于由被動的“場館經營”到主動的“經營場館”。

　　從2008年底就入駐奧體的運營團隊深知，單單憑借體育賽事，很難產生經濟效益，為此提前為奧體定位，最終形成目前的餐飲、汽車超市和體育設施為主的三大服務區。

　　濟南奧體中心主任張忠明說，國內體育場館支出一般由政府財政負擔，場館運營者多是坐等客戶上門，進而提供相關服務，如此，體育場館在體育產業鏈中處于末端，效益最低。他說：“實際上，體育場館是重要平臺，應當處于體育產業鏈上游。”

　　明確定位后，濟南奧體中心主動出擊，為不同客戶量身定做服務項目，如為商演提供燈光、音響、報批等服務，以此提升場館綜合效益，而不僅僅是原來的場所提供者。

　　“從單純依靠租賃場館獲得收益，到以場館為平臺，開發各種高附加值服務產品，使奧體中心成為服務大眾的大型綜合服務設施，包括體育、文化、休閑與商業中心等各方面。”張忠明在總結奧體運營時這樣說，體育場館功能多樣化是走出經營困境的必由之路，經營場館必須以體為主，以商促體，市場化經營，多元化發展。

　　據介紹，2010年以來，濟南奧體中心通過舉辦2010年全國田徑錦標賽、倫敦奧運女足預選賽等大型體育賽事，提高場館名氣，同時以周杰倫、蔡琴等明星商演為契機，拉動奧體周邊人氣，有了名氣和人氣，商業租賃、展會等大型活動不期而至，奧體財氣是水到渠成之事。

　　目前的濟南奧體中心設有籃球、網球、乒乓球、羽毛球等多個健身俱樂部，且健身價格不高于市區，旨在為廣大市民提供健身休閑場所，服務好全民健身。張忠明說，大型綜合體育設施屬于公益事業，必須把為市民服務放在首位。因此，奧體中心一直堅持社會效益為主，其次才講經濟效益，為政府減輕負擔。

　　張忠明告訴記者，為了貫徹十七屆六中全會確立的推動文化大繁榮大發展的方針，濟南奧體中心開始思考將體育與文化相結合，2012年準備在體育場設立藝術創作室、展覽室以及拍賣場所，同時利用停車場安裝移動電影院，吸引更多的市民到奧體中心健身、休閑，享受文化藝術盛宴。