一腔熱血 經營誠信 場館職業經理人之領先李洪濤

場館網：眾所周知，領先最初是代理國外的著名產品起家的，而其從工程商完美轉身成為一個行業著名的材料供應商�？煞駷槲覀冋務勵I先在行業中的角色轉換是經歷怎樣一個過程，公司的發展方向是怎么樣的。同時，您在企業轉變角色中帶領您的團隊作出了怎樣的努力。

李洪濤：近五、六年，在逐步完成了足夠的項目積累、產品技術轉化、生產基地建設，領先公司渴望和更多的經銷商朋友分享我們這些年累計的經驗及能力。并逐步淡出直接工程競爭，希望成為一個具有持續發展能力 、專業專注的產品供應商。領先公司希望能夠效仿全球場館行業中諸如CONNOR、HUSSEY等百年品牌廠商，實現永續經營。所以領先公司周云翔總經理提出了耐心、持續、堅持的發展態度及把產品做好、把服務做好、把員工照顧好的發展方向。

    由工程銷售全面的轉變為渠道銷售，對于我們業務團隊來說是工作方法與技術知識積累上的轉型與提升。而轉型期間業務團隊也有過不適應的情況，但事實與結果證明，此次轉變的重要性與戰略性。當團隊具備了開放的心態、合作的誠意、清晰的模式時，領先的客戶群漸漸越擴越大，總而言之，“分享”讓我們的朋友越來越多。

場館網：我們知道，您已經加入領先十年之久。多年來，您一直與團隊一同拓展全國渠道銷售，可否為我們說說您是怎樣建設領先的渠道銷售團隊的。同時，把產品開拓到全國市場應該說不是一件容易的事情，此工作中，您的推廣、工作理念是什么？

李洪濤：場館設施這個行業并不是高新技術行業，但要培養熟悉行業競爭及市場形勢的優秀業務員也需要沉淀兩、三年的時間，所以領先一直有耐心地充分給予年輕人時間和機會，只要他們有熱忱，在領先的發展平臺上，我們相信他們都有機會成長。

    在領先的銷售團隊中，我們一直比較重視專業性，同時希望打造對我們這類專業性產品的顧問式營銷方式。

場館網：我們都知道，一個成熟企業的職業經理人往往身兼重任，并壓力重大。給企業出謀劃策的同時，還要領導整個團隊，創造優良業績等。可否為我們講講作為職業經理人的經驗之談，怎樣做好一個職業經理人。

李洪濤：我不敢說自己是什么成熟的職業經理人，如果一定要談談認識的話，領先公司周總常說的那句：“經營誠信的問題”，我對此深以為然。要想開展好工作，在公司必須經營好自己的誠信，公司信任是展開工作的前提，團隊伙伴們的信任，源于持續的支持，有了信任，工作才能高效，而對客戶和經銷商而言，任何的交易其實都源于彼此的信任，因此，領先要求努力做到承諾必踐。

場館網：作為資深的場館行業從業人,多年與行業同仁打交道中您也一定有自己的一套為人之道.可否為我們說說您與同事、行業同仁打交道的方式，您與人相處的原則是什么？

李洪濤：對于與人相處的原則，我一直以來都努力做到與人為善。在工作中，我自我總結為“坦率真誠、敬業樂業”這幾個字。

[上一頁] [1] [2]