世界品牌 中國責任 場館職業經理人之曇卡陳鵬

    場館網：我們知道，您已經加入曇卡11年之久。多年來，您一直與團隊一同奮戰在全國營銷及品牌推廣上，可否為我們說說您是怎樣打造曇卡（中國）的工作團隊的。同時，把品牌及產品開拓到全國市場應該說不是一件容易的事情，此工作中，您的推廣、工作理念是什么？

    陳鵬：說到品牌打造，首先要分析一下我們自己，曇卡的草坪纖維產品是處于產業鏈的相對上游，模式是B TO B，因此對我們來說品牌的推廣需要的是精準營銷，通俗的說是“窄告”而不是“廣告”。“窄告”比“廣告”要有難度的多，你不能通過定位用戶群、消費行為等去進行廣告投放的便捷方式而達到預期目的。而必須通過對整個渠道（通俗的說就是：客戶、客戶的客戶、客戶的客戶的客戶）有相當精準的了解后，制定不同的、量體裁衣式的營銷策略、方案，當然還要和當時公司的內部情況相匹配，像資金、團隊等等。我們有一支優秀、精煉的團隊，像大多歐洲公司的風格一樣，人很少，工作量很大。

    場館網：我們了解到，曇卡賽爾隆一直以來在中國的策略偏重于品牌及人造草概念的推廣，而并不傾向于銷售產品。請問這樣做的初衷是什么？您對于這樣的工作策略的個人看法是？

    陳鵬：作為產業鏈的上游公司，我們永遠無法和產品的終端用戶擁有直接交易機會，但是還要把我們的品牌、品質、文化、創新，準確無誤的傳達到終端用戶，并且使他們能夠接受、滿意。我一直和我的營銷團隊說的一句話是：“想象去制作一個的工具伸過去，擰開距離你身體3米之外的一個水龍頭，因為你永遠沒辦法過去直接擰開它。”

    與單純追逐銷售指標的短期銷售模式不同，我非常注重公司長遠穩健的全方位發展，戰略目標為中心，銷售及市場營銷均衡。

    銷售是什么？銷售只是公司理念（包括品牌、品質、文化、創新、團隊）傳遞的最后一個環節而已，產品只是這一切的載體，因此片面的、單純的追逐銷售環節是舍本逐末的做法，是無法發展長久的。這就好比，產品是嬰兒，在呱呱落地的那一刻，先天特性（包括長相、膚色、健全）就是確定的了；公司是母體，母體孕育時的健康、心情、飲食等等才是能夠產生影響的部分，把母體經營好，傳遞出來給社會的一定是美好。

    場館網：我們都知道，一個成熟企業的職業經理人往往身兼重任，并壓力巨大。給企業出謀劃策的同時，還要領導整個團隊，創造優良業績等。可否為我們講講作為職業經理人的經驗之談，怎樣做好一個職業經理人。

    陳鵬：相由心生，對公司也一樣，職業經理人作為一家公司的決策人或者決策影響人，應該力求建立或繼承美好的公司理念（包括品牌、品質、文化、創新、團隊），并堅持之。用心做出的產品要遠遠超過討巧的東西，對我們行業來說尤其重要，終端用戶大多是學校，是我們的孩子們，安全（重金屬、添加劑）、舒適（運動體驗）等等一切都在拷問著所有從業經理人的良心。現今的中國，幾乎每個行業都有潛規則，幾乎問道每個行業都存在慎選慎用慎吃自己生產的東西的公司，在大家痛恨三聚氰胺、毒豆芽、地溝油之余，也應該盡到我們自己的責任。做負責任的公司，做負責任的人。

    場館網：作為資深的場館行業從業人,多年與行業同仁打交道中您也一定有自己的一套為人之道.可否為我們說說您與同事、行業同仁打交道的方式，您與人相處的原則是什么？

    陳鵬：作為職業經理人，我認為經營本身不是人生的目的，經營是一種人生的歷練，其中除了修身更要修心，做企業首先是做人，一顆平和、仁愛的心不僅能贏得團隊、客戶、市場，更能贏得一個精彩的人生，這是一種精神、一種信仰、一種文化。最重要的不是發生了什么事，而是我們處理它的方法和態度。

    最后用 GOOGLE 的前中國 CEO 李開復的話與所有職業經理人共勉，要有勇氣去做你能改變的事情，同時有胸懷去接受你不能改變的事情。

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